PM wyk 6 P1060210

6. AKTYWIZACJA SPRZEDAŻY

Sprzedaż osobista

Sprzedawcy:

-    handlowcy (kupcy) sprzedający produkty hurtowo,

-    ekspedienci sprzedający w sklepach,

-    agenci i dealerzy działający we własnych punktach sprzedaży,

-    akwizytorzy szukający i dokonujący transakcji kupna - sprzedaży w terenie.

Umiejętność sprzedawania jest sztuką, której trzeba się nauczyć, dlatego dużą wagę przywiązuje się do szkolenia sprzedawców. Sprzedawca musi dysponować szeroką wiedzą o przedsiębiorstwie, które reprezentuie. o produkcie który sprzedaje, o technice sprzedaży i o marketingu.

121