PM wyk 6 P1060200

6. AKTYWIZACJA SPRZEDAŻY

Promocja sprzedaży

Promocja sprzedaży polega na zastosowaniu takich środków, które skłaniają konsumentów do zakupu określonego produktu Promocja jest działaniem nakłaniającym (zachęcającym) nabywców do zakupu poprzez różnego rodzaje zachęty o charakterze materialnym

Promocję sprzedaż}' stosuje się tylko w krótkim okresie w przypadku

-    wprowadzenia na rynek nowego produktu,

-    zwiększania konkurencyjności,

-    pozyskiwaniu nowego segmentu rynku,

-    nadmiernych zapasów,

-    ożywienia sprzedaży produktu w końcowej fazie cyklu jego życia.