s 3

■j jak przygotować analizę sirate/yczny finmj 103

/ przeprowadzonej analizy SWOT wyciągnięto wniosek, że Bikers powinna realizować strategię konserwatywną w zajmowanej przez siebie niszy rynkowej. Pozycja mikowa firmy w ramach jej specjalizacji jest na tyle silna, że pozwoli to zneutralizować większość zagrożeń w otoczeniu.

Informacje; zgromadzone w bazie danych wykorzystano również do przygotowania macierz)' BCG. Rozpatrzono pozycję firmy w pięciu kategoriach produktów i usług: rowerów jx)pularnych, rowerów specjalistycznych, osprzętu rowerowego, akcesoriów oraz napraw i serwisu. Przeprowadzona analiza potwierdziła silną pozycję firmy, jeśli chodzi o produkty i usługi towarzyszące sprzedaży rowerów. Głównymi produktami firmy pozostaną same rowery, gdyż ich sprzedaż daje firmie większość uzyskiwanych przez nią obrotów, jednak wyższe marże

-    biorąc pod uwagę wojny cenowe - może zapewnić sprzedawanie akcesoriów i osprzętu rowerowego oraz naprawy i serwis. Nie oznacza to. że firma musi pozbywać się „znaków zapytania" oraz „psów

-    powinna wspierać ich sprzedaż dodatkowymi produktami i usługami {cross-tieliing).

Analiza metodą portfelową McKinseya, wieńcząca analizy przeprowadzone w Bikers, potwierdziła przyjęte założenie, że wewnętrzny potencjał firmy jest większy niż w odniesieniu do czynników w otoczeniu. Stąd też firma powinna skoncentrować się na selektywnym inwestowaniu w wybranych dziedzinach działalności, gdzie jej pozycja jest najsilniejsza.