s 0 161

IGO

IGI

Ul. /'i,; III. hrxt/(:‘tli»c<JiihnlralrKicziur^o i lnkU/ezMO•01 ■cnrct/jnj^M

Szef marketingu ztfeigu zapluuow-.il cuwc zwiększenie lej wartości o oQQ lvs. zł, dzięki wdie wdrożeniu pro*. lojalnościowego.

Jeśli chodzi o sJzi o sprzedaż n. cdi rynkach, to jej wartość dało się stosunkowo łatwo - itwo określić- - ii<- z kluczowymi celami ustalono ją na 5 min zl. Naj*J. Następnie szakrtingu rozdzielił sumę .'5.785 min /I. konieczną do zai do zapełnienia trategjcznej. Ocenił on, że iu rynku krajowym pote.i potencjał spiż, wyniesie nie więcej niż I min Ą_t w związku z czym. czym pozostałą- sprzedaży będą stanowiły obroty / potencjnlnymi jn . mi partnerami ’(■ zagranicy.

W arkuszu plai£u planisty c/.nyn k:U prezentującej strategiczny plan rozwoju lak samo-. <amo została z..< -ana sprzedaż, którą < ku Aii Conrl będzie prow-.idz.iła.ad/ila w nas tępi »tacb.

Strategia rozyirozwoju dlay BiKers

Proces forinu!ow'i_;uknvuiiia stiate-linie Bikers wygląda następująco: marketingowe celi,e cvle rozwoju «<za zarząd. a osoby i kI|X>w iedzialm? za |x)szczcgólne dt.duc dziedziny cL marketingowych decydują o y/oze-gólowych pkuracbtiniK-li na poszczerb rynkach, negocjują także ze sobą konkretne wartował tośei spr/,c<Łr^ówno na podstawie prognoz, jak i dotychczasowej jowej wiedzy o ry ipór&ulkowanej dzięki komputerowemu systemowi nowi CKM Bio* d uwagę wyniki przeprowadzonych analiz (przede \vs>,e wszystkim an;t A'OT i analizy luki:, wspólnicy firmy Bikers określili oc lili następujące Invccele rozwoju:

•    tworzenie sili ,<e silnej marki, r innymi dzięki otwarciu trzech nowych sklepuwe.cpuw w dużych :teli hundlowych w 2006 roku.

•    uruchomienieiiienie klubu niilrrJw sportów rowerowych, umacniaj; ccgo loj.dno.śudność klientów.

•    zwiększenie cttnie asortyment- ńs/y sprzęt i akcesoria, z zaclios niem wysoki^ sokiej jakości pitłńw.

Zarząd poleęmnlecił. aby w wy-miu zadań prowadzących do osisign nięcia celów przy przyj;te slrategiifych kroków, poleg.ij.iea na systC! tycznym, ewolncsnhayinsm zwiniti zakresu działalności firmy. N zebraniu szefów cfów marketing.zezególnyeh salonów rowerowyc rozpoczęto plant,planowanie dzi-J trategioznych osi oceny potencjału poszczególnych i-.yeh rynków. Na -iwie rlotydiczasoWydi doświarlczć

5. Jck dfirwrwat >.*nrtrvcn^v nutHirńi. {iKiq I tcvz>:u, it?.' cck itiaU zit nu-(islaloiio, że dzięki posiadaniu lojalnych klientów można uzyskać z lej części rynku sprzedaż na poziomie S'6.5 min zł. Dodatkową kwotę3.5 „dr, mogą zapewnić programy oferowane stałym klientom. Poza istniejącym programem lęjalnóśeiowyrir duże korzyści może przynieść klub miłośników sportów rowerowych, którego stworzenie jest jedyni >_ eelów Pozostałą do zapełnienia luki strategicznej kwotę 5 min zł ma zapewnić wejście na nowe tynki regionalne - otwarcie sklepów rowerowych w- dwóc h contrach handlowych.

Dopiciu po opracowaniu w stępnego planu sprzedaży na poszczególnych rynkach uczestnicy spotkania postanowili szczegółowo określić mis toily osiągania celów przedsttiwnona na ilustracji 5.10 macierz Ansofia uw zględnia dodatkowo perspektywę działali w latach 2007-2005.

	totfctuasony	Rysek rmy
•s-j.\-.-Jsużza»y	PENETRACJA RrNKU	ROZWÓJ RYNKU
	WrrtsttojłlfisSci raby-ASów di>;0 wpi«włtft«vj por/j,Tiu ;i>:jJntżcj> wepo <Ja itaye-. Woltów	Bcurnót $pn«jKy * roisn uTauips ryc^1-- sUstMkti u erntraes lunfló«y:h (srcnvx|t, rozwój .-ntrcjTł
	Wootcrwinit i rorwvżj wysjtótfi st,iMn:dO« cbitój Wsrtó* w ceżJ .-nit-swerr.i jadnwlfnis vjf-:niow	Projram reęoniln,ctiSaroarii nl®n«sv>trfornuc|‘,R>^,!h oeed ctwiitórn nowych sccpy*
j taKWJ «my	ROZWÓJ PRODUKTU	OYWiRSrflKACJA
	wao&ttrJc cZcif/ o ncwc rz-sć.cti’. przede WSiyiOćm taftlM rcr/.rry : kiuy stommcTzni	.V dWsKl CJ3KW:| pro-osJzfrśs <lri)liosośc- cnego rccsaji - w/fliwinn rraęwj-nu spofłc^g-j
	lArtyWseJaaMrheirffl: w curstniWy-nir Ir.-g ecrłri o n:vt r oway 2 USA
	•

Ilustracja 5.10. Macierz Ansołla dli firmy B;kers

Jak widać, zadania strategieziKi na następne latu zakładają szerszą ^<:kspansję rynkową, konieczną, aby zapełnić lukę strategiczną, której "TtrtoSć wyniesie 12 min z.l w 2007 roku i aż 33 min zl w 200,S roku