734

196.

Postulat konwersacyjny

Kędy ktoś prosi Cię, abyś podał mu sól, rzeczywiście prosi Cię o to, abyś podał mu sól, lecz zwraca się do Ciebie w miły sposób. W NLP mówi się wówczas o postulacie konwersacyjnym. W hipnozie pozwala on uniknąć napotkania postawy obronną ze strony drugiej osoby oraz wywołuje w niej podświadome pragnienie, aby postąpić według usłyszanego zdania.

Oto kilka przykładów:

.Czy potrafisz sobie wyobrazić, jak to robisz?”

.Czy zachęciłbyś ten obszar do odprężenia?"

Jak łatwo zgadzasz się na to, aby twój podświadomy umysł zrobił to za ciebie?"

Możesz wykorzystywać tę strukturę na co dzień, np. w prowadzeniu interesów. Pytanie: .Czy jest pan gotowy skorzystać z naszych usług?” nie zdziała cudów w umyśle potencjalnego klienta, ale stanie się elementem perswazyjnego komunikatu i atrakcyjnej oferty.

93