Scan10051

Macierz GE (McKinseya)

'4"    ........

Zmienne do konstruowania macierzy:

■    Atrakcyjność branży

Przedsiębiorstwo powinno działać w sektorach bardziej atrakcyjnych, zaś likwidować produkty z sektorów mniej atrakcyjnych.

■    Zdolność SJO do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej

Inwestowanie w produkty o mocnej pozycji konkurencyjnej, a wycofanie się z tych, których pozycja konkurencyjna jest słaba.

Dia każdej z tych zmiennych są trzy oceny:

wysoka, średnia i niska

Czynniki określające zmienne macierzy GE

Atrakcyjność przemysłu lub sektora:

■    wielkość i stopa wzrostu rynku

■    natężenie konkurencji

■    sezonowość

■    ekonomika skali

■    pojawianie się szans i zagrożeń

■    bariery wejścia i wyjścia

Pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa:

■    względny udział w rynku

■    marża zysku w relacji do konkurentów

■    zdolność do konkurowania ceną i jakością

■    wiedza o klientach i rynku

■    konkurencyjne silne i słabe strony

■    zdolności technologiczne

■    sposób zarządzania

Strategie wynikające z macierzy GE

Macierz GE - metodyka

■    W celu ustalenia pozycji poszczególnych SJO w macierzy trzeba znaleźć czynniki wpływające na atrakcyjność przemysłu i na pozycję konkurencyjną, a następnie dokonać ich oceny

(w skali od 1 do 6).

■    Oceny te mnoży się przez wagi (łączna suma wag wynosi 100%) nadane poszczególnym czynnikom.

■    Uzyskane wartości sumuje się (osobno dla obu zmiennych), ustalając wyniki dla każdej SJO

■ Jednostki strategiczne nanosi się na macierz w postaci kół, których wielkość jest proporcjonalna do rozmiarów rynku, natomiast udział w rynku danej SJO zaznacza się poprzez zaciemnienie wycinka koła.

POZYCJA KONKURENCYJNA FIRMY

Silna    średnia    słaba

gj    wysoka

„Producenci „Przegrane" zysku"

.Przegrane"

Jednostki

strategiczne

s

<

CC

Ł w

$ k    średnia

•o £

-v> °

O

z

o    niska

3

cc

silne SJO - należy inwestować i rozwijać ten rodzaj działalności (strategia ekspansji)

Przedsiębiorstwo powinno rozwijać SJO selektywnie i skupiać się na ochronie bieżących    dochodów

(strategia selektywnego rozwoju)

SJO o niskiej atrakcyjności, należy je wyeksploatować    i

zlikwidować (strategia eksploatacji i wycofania się z rynku)