skanuj0056

ZAGADNIENIE 15

ATRAKCYJNOŚĆ można uzyskać poprzez;

1.    zwrócenie na siet>e uwagi (zaistnienie)

2.    pozyskanie kredytu uwagi i skupienie zainteresowania na sobie

3 wzbudzenie zainteresowania własnymi wypowiedziami, zachowaniami, czynami

4.    przekształcenie zainteresowania w fascynację

5.    zyskaniu wiarygodności i zaufania

6.    zyskanie apratety, poparcia

7.    zdobycie popularności, sławy i znaczenia

INGRACJAC JA jest działaniem, którego bezpośrednim celem jest powiększenie własnej atrakcyjności w oczach osoby, wobec której takie działanie s’ę podejmie. Atrakcyjność w tym prąjMdku nie jest edem samym w sobie, lecz. służy jak o swoista dźwignia do osiągania innych celów. «Jeśii ktoś spostrzega mnie jako osobę sympatyczną, to będzie skłonny zrobić da mnie więcej niż dla osób, które sposljzega jako niesympatyczne lub przynajmniej niewzbudzająee żadnej emocji. (Oomachowski). Ingraciacja dokonuje się w procesie interakcji między dwiema osobami. Jest to zachowanie komunikacyjne w trakcie, którego podmiot przekazuje informacje o tym, jak spostrzega partnera, otaczającą ją rzeczywistość czy samego siobie. Wyróżnić można trzy klasy technik ingraqaeyjnych;

a)    pochosawk: wartości partnera {przekazywanie informacjo o tym, że spostrzega się partnera w sposób pozytywny, komptemonty. pochlebstwa), to nic innego jak oddziaływanie na jego samoocenę, dużą rolę odgrywają tu cechy: uroda, si»a, sprawność. charakter, zasługi; mało skuteczne da zwiększenia własną atrakcyjności w oczach osoby ingracjcwanęj jest mówienie o przymiotach których posiadania ktoś jest pewien, np. mówienie modelce, że jest zgrabna; jeśli nosicielem zalet jest w łaściwa grupa a nie sama jednostka, pochwała zately ma sens; budzi podgrzanie to, że ktoś się z nas naśmiewa, jeśli chwali u nas przymioty, co do tóórych jesteśmy absolutnie przekonani, że ich nie posiadamy, np. mówienie kartowi, że jest wysoki, natomiast najbardziej skuteczne jest odwoływanie się do takich właściwości, które ktoś chciałby posiadać, lecz nie jest pewien, czy już je ma. np. podkreślone 2prawr*>śei intelektualnej osoby, która w tym roku nie dostała się na studia, lecz zamierza zdawać w następnym roku.

b)    konformizm w zakresie opinii, ocen

c)    przedstawienie siebie- w korzystnym świetle (autoprezentacja), stosowanie techniki autoprezentacji poiega na wywołaniu pozytywną postawy partnera poprzez przekazywanie mu cxłpcw-'odnich informacji o sobie, czyli przez odp manipJcwaree własnym obrazem. Może to polegać na podkreśleniu własnych zalet, sity', znaczenia, bądź też na podkreśleniu wad i słabość.

Wynika stąd. że autoprezentacja i ingracjacja skoro ma na odu wywarcie korzystnego wrażenia na innych i pozytywne nastawieniu zawsze zawiera ełement manipulacji. Autoprezentacja jako sodctechnika to sposób sterowania myśleniem i zachowaniem ludzi v» złożonych strukturach społecznych. Zj awłśho to występuje zarówno w postaci analogicznej do pfydwtochniki, czyi sztuki współżycia codziennego i stosunków interpersonalnych w miłych zespołach i grupach. Przykładem autoprezentacji na poziomie peydwtechnrtó jest retusz wyglądu, jakiego dokonuje kobieta makijażem i strojem. Chodzi o kształtowanie swojego wizerunku w oczach odbiorców oraz obrazu swąd oferty społeczną. Natomiast programowo manipulatorsfca postać autoprezentacji polega przede wszystkim ca tym że uniemożliw a się partnerowi lub odbiorcy zborowemu samodzielne i niezależne wyrobienie sotie o mnio pogląd Manipuluje się wszystkimi elementami autocharakterystyki decydującymi o własnej wiarygodności i atrakcyjności społecznej Manipuluj© się własną tożsamością, biografią, dce&teern, statusem.

Tórmą ingracjacji jost również podroszenie wartości partnera i najbardziej bezpośrednią Jej formą jest SCHLEBIANIE PARTNEROWI Celem schlebiania jest pozyskani© trwałego zaufania i uznania dla pochlebcy, w konsekwencji spowodowanie podatności zachwalanej jednostki lub grupy na przyszłe sugestio, podszepty i otwarte wezwania. Schlebienie może być- czymś więcej niż poefiwała, i (o zdawkową grzecznościową Pochwała może być również obietnicą A wtedy staje się czymś więcej niż irgracjacją staje się zalążkiem uzależnienia ode mnie i podporządkowania mejej woń rzekomego .pana mego serca’. Po stronie kuszonego występie fascynacja i wręcz pożądanie w stosunku dc czegoś lub kegoś, kogo lii), czego pożądać arii posiąść nie powinien Kusiciel zachęca kuszonego do pożądania tego. co nie jest jego własnością co ntejwst bezproblemowo dostępne ani należne Nakłania do sięgnięcia po to, czym sam nie dysponuje, kusiciel domaga się. aby mu zaufać. Kusiciel wkracza tam, gdzie istnieją wątpliwości jectóostki lub grupy w kwesti, co jest prawdą co pozorem, co fałszem lub kłamstwem. Tym. co w pokusie kusi jest wzajemność Schlebiać, więc znaczy budzić przekonanie, iż człowiek jest godny większego uznania i szacunku, niż uznane i szacunek:, jaki mu ofiarują jego bliscy.

Formy, tngracjaeji i autoprezentacji porównano są do sztuki uwodzenia. Uwiedzenie jest to posłużenie się fałszywym stwierdzeniem czy obietnicą, aby nakłonić dana osobę do zrobienia czegoś, czego w innym wypadku by nie zrobiła. Można uwodzić masy obietnicą czy nadzieją Do uwiedzenia dochodzi jodynie w związkach, w których istnieje jak ś stopień zaufania. Oszuści są mistrzami manipulacji. Aby kogoś zwieść, trzeba najpierw sprawić, żeby ci zaufał Tak. więc uwiedzenie jest zawsze zdradą. A obietnica to zapowiedź własnego zamiaru lub wyrażenie gotowości do zaspokojenia własnym działaniem czyjejś potrzeby (rozumienie bezpośrednie). W rozumieniu pośrednim obietnica to