Ściąga z Marketingu 1

. j/iuiiu*ntuwc z iiiurmingu:

nwii7 ix

l.,jv Go rozumiemy pod pojęciem „marketing”? Podaj znane Ci definicje.

Ogólnie biorąc przez „marketing” rozumiemy działania przed.sięhimslwa w oli-./ai/r lynkuUMn Najbardziej znana jesl tzw. definicja Kellera, który określa „maiki-imj:" _tn.>, .■ms oraz dotyczący zarządzania, dzięki któremu konkretne osoby i |.’.iup\ " •> -I.hm ■ -* r-m/ft><'<’/ I tworzenie, oferowanie i wymianę posiadających wartości pnnlnl.inw    ¹

W 1985 r. Amerykańskie Stowarzyszenie MnikciiitK" /d* t•««.-»» *»,* h> 5 **?«•,£ _t, j„ |,₍,>_<Tv planowania i koncepcji: cen, promocji oraz dvsivluu n >•»<« ■**•■*■« - tu »du wymiany satysfakcjonującej jednostki i    /■

Fascynaci idei market mitu «•.»*>* «**»<**••« »<hm»    .»* -wiw *•****■,    tmiuketmg jako

funkcja najważniejsza, ml *!> * t * «’'*! =•*- jp-u-ii.un.idi itiułi-f jt^ ^ mmWjmoiii’.)

równowaga rynkowa oruż rynek producenta^

f'tTfF>i drnotowany jesl juko gotowość zakupu przez konsumentów różnych ilości produktu po ■ornych cenach w ciągu określonego czasu. Zależność między ceną, a popytem jest odwrotnie

proporcjonalna

Podaż natomiast wyraża gotowość i zdolność producenta do sprzedaży różnych ilości produktów

po różnych cenach w ciągu określonego czasu.

Zależność pomiędzy ceną, a podażąjest wprost proporcjonalna. Stan równowagi między popytem, a podażą określamy stanem równowagi rynkowej.

Rynkiem producenta określany byl stan kiedy wielkość produkcji i ceny ustaiaiy wytyczne ¹ ’dgi')i iii.: (centralne) - lak było w ustroju socjalistycznym (PRL).

iiyn,'l.- konsumenta to sytuacja w której popyt i podaż dyktują stan równowagi rynkowej.

3. i ,Co roziiniięmy pod pojęciem tzw. marketingu - misc? $Tv. i _L- _t v,i_t. i m ;• .v : . i i .•■<i Podstawowym warunkiem skutecznej strategii wejścia i trwania na rynku oraz elastycznego reagowania na zachodzące zmiany jest dysponowanie, szczegółowymi informacjami na temat potrzeb, Pragnień i motywów nabywców.

. Na rynek oddzialywujemy nie poszczególnymi instrumentami, ale odpowiednio ukształtowaną 'Ni kompozycją, czyli tzw. marketingiem -misc.

Typową strukturę marketingu — misc opracował Mc Carlheye w koncepcji czterech P: product, Prioc. place, promotion, tj. produkt, cena, miejsce (sprzedaży) i promocja.

Pod hasłem tym kryje się odpowiedź na pytania:

-    co firma zamierza oferować nabywcy, .. <(..<a-i

-    na jakich warunkach Ilansowych (cena),

-    gdzie i kiedy produkt będzie oferowany, iviu i <■'

-    w jaki sposób nabywca zostanie poinformowany i przekonany do zakupu. .)■    »•’ -'^!w- -^^vjąa;il<tualⁿą(jjefinhya^^nusji pi^dśięhiorstwa oraz podstawowy miernik^’

^ cfcktywności dzfalainóśći przćdsiębiofstwa^ il/iitlalą^y tradycyjnym ujęciu misja przedsiębiorstwa byia definiowana w kategoriach: rodzajów Imną Pą^⁰' ^0raz produktów. Np. „jesteśmy producentem przetworów owocowo-warzywnych”, Jesteśmy plującą artykułami spożywczymi”.

misje pi-f" Punktu widzenia marketingu nie proces wytwórczy jest najistotniejszy, lecz nabywca. Dlatego kredyto^^siębiorstwa będziemy definiować pod kątem konsumenta, np. „Zaspokajamy potrzeby komplel^ średnio zarabiających i emerytów”, „Specjalizujemy się w produkcji, dostawie i montażu ;

°Wego wyposażenia łazienek o średnim standardzie”.

;.i>s    Więc wcześniej musimy określić rynek (bądź jego segment) dla którego chcemy produkować,

iin»i;dn^.Plować postulaty dotyczące przyszłej misji przedsiębiorstwa. Miernikiem efektywności ku«n /.ąj₁'^Sci przedsiębiorstwa jest stopa zwrotu kapitału. Jej wysokość zależy od: rentowności dziedziny w testowano kapitał oraz sprawności zarządu.

' "Rynek pizerdśiębiórśtwa definiowany jest w trzech wymiarach:

1)    przedmiotowym

2)    podmiotowym

3)    przestrzennym

Przedmiotem transakcji jest określony produkt. Mamy więc: rynek produktów mleczarskich, rynek przetworów zbożowych itd.

Definiując rynek w wymiarze przedmiotowym należy brać pod uwagę nie tylko wytwarzane ) produkty, nie wytwarzane i wprowadzane substytuty. Podmiotowy wymiar rynku to wskazanie rodzaju konsumentów i nabywców tworzących popyt na dane produkty. Przestrzenny wymiar rynku to odpowiedź na pytanie: jak daleko ma sięgać rynek?

_________________________________________

^'Analiza rynku pozwaia na rozpoznanie możliwości i warunków rozwoju działalności gospodarczej przedsiębiorstwa na danym rynku.

Zakres analizy zależał będzie z jednej strony od zmienności rynku (duża, mata), z drugiej od iaspiracji przedsiębiorstwa (rozwój, przetrwanie).

\    Rozróżniamy analizę jakościową i ilościową.

.i    Analiza jakościowa ma na celu:

j    - określenie rodzaju konsumentów

'    - wyodrębnienie segmentów rynku

-    rozpoznanie kanałów rynku

-    rozpoznanie konkurencji (struktury)

Analiza ilościowa ma na celu:

-    wielkość i pojemność rynku

-    dynamika rynku

-    struktura cenowa rynku

-    rentowność działalności

-    rola konkurencji (natężenie)

■' “'Ttynamika — to kształtowanie się zjaw^iynlcowych w czasie. Zmiany

te dotyczą wielkości i

pojemności rynku oraz natężenia popytu i podaży.

Mówiąc o dynamice mamy na myśli kierunek i stopień intensywności. Wskaźnikiem dynamiki rynku jest stosunek wielkości popytu w danym okresie do okresu stanowiącego podstawę porównania. Typowa cenowa struktura rynku składa się z trzech segmentów:

-    rynek górny (cen wysokich - tworzy go wąska grupa nabywców)

-    rynek średni (klasa średnia)

-    rynek dolny (cen niskich - a więc konsumentów kupujących towar przy określonych niskich

cenach).    ,,

Pojemność i wielkość poszczególnych segmentów będzie różna (najniższa rynku górnego).