mowisz masz (72)

76

MÓWISZ, MASZ

sam ściągnął na siebie nieszczęście. Zaufał niewłaściwym łudziom, był naiwm nie uzyskał ważnych umów na piśmie, stracił kontrolę.

Oddał komuś ster. Oddał nie tylko finansową kontrolę nad firmą, łecz róv*. -nież kontrolę nad swoim losem. Przestał panować nad wszystkim, myśląc, że rzeczy po prostu „mu się przytrafiały”.

Kiedy zdał sobie sprawę, na czym polegała ta lekcja, zabrał się do pracy. Przeczytał klasyczną książkę Oga Mandino The Greatest Salesman in the Wor.. (Największy kupiec świata) i wypisał kilka zdań na zwykłej kartce:

Dziś zaczynam nowe życie.

Wytrwam, aż odniosę sukces.

Będę przeżywał każdy dzień, jakby to był ostatni dzień mojego życia.

Zacznę działać natychmiast.

Czytanie tych zdań było pierwszą rzeczą, jaką Michael robił rano, i ostatnie przed pójściem spać, czytał je też kilka razy w ciągu dnia.

Michael popatrzył wstecz na swoje „klęski” i wyciągnął z nich wnioski Stworzył z nich „Dziesięć przykazań dotyczących zarządzania młodą firmą” i zobowiązał się do ich przestrzegania. W dzień św. Patryka 1983 roku założył now_ firmę, którą nazwał „Remote Control” (co znaczy: zdalne sterowanie). Firma Michaela osiągnęła średni 133-procentowy wskaźnik rozwoju w ciągu siedmiu la: Opierając się na wnioskach, które wyciągnął ze swoich licznych „klęsk”, stworzył on „TeleMagic”, najlepiej sprzedający się w swojej kategorii pakiet oprogramowania. Pomaga on setkom tysięcy profesjonalnych sprzedawców na całym świecie w lepszej organizacji, osiąganiu większych zysków i utrzymywaniu kontroli. Ostatecznie, Michael McCafferty jest multimilionerem, tak jak na to zasługuje. Ze swojego wzgórza nad brzegiem oceanu w Del Mar w Kalifornii obserwuje delfiny i pelikany i jest wdzięczny za otrzymane lekcje.

Ludzie porozumiewający się skutecznie wiedzą, iż przegrywanie jest zasadniczym elementem osiągania sukcesu. Kiedy mówią: „Nie udało mi się!”, jes: w tym wykrzyknik, a zaraz potem następują słowa: „A oto, czego się nauczyłem”. Przegrywający mówią tylko „Nie udało mi się”. Po tym następuje kropka Jak powiedział Vince Lombardi:

„Nie o to chodzi, że zostałeś znokautowany. Chodzi o to, czy podniosłeś się

ponownie”.

Michael McCafferty podniósł się i wyciągnął bezcenne nauki ze swoich błędów.

Nie bój się porażek, myśl pozytywnie. Możesz napotkać ich wiele - wyciągaj wnioski ze wszystkich.