P1130916

111. Kfrkt koro - Np. wojna światów albo epidemia koro - dotyczy mężczyzn, którzy \ *i nuwnżąją skurczanie się ich narządów. W tym regionie wierzy się, że narządy wnikąją do środka.

d)    Lubienia i sympatia - wskazuje, że osoby, które posiadają pewne cechy zwiększające ich atrakcyjność interpersonalną mają większe zdolności manipulacyjne. Osoby bardziej atrakcyjne/ładniejsze mają większą siłę oddziaływania. Lubimy też ludzi, którzy są do nas podobni.

e)    Autorytet — kapitanoza (dotyczy czegoś, co można nazwać skutkami bezrefleksyjnej uległości wobec autorytetu; nazwa się wzięła stąd że na podstawie analizy czarnych skrzynek z samolotów to załoga nie próbowała zmienić decyzji kapitana, który podejmował decyzje mogące zagrozić życiu wszystkich)

Milgram

Milgram2

Wykorzystanie autorytetu w reklamie

Reklama

Reklama?.

f)    Reguła niedostępności:

Według R. Cialdinego postawą manipulacji jest mechanizm klik-wrrr

Indyk i opiekowanie się potomstwem, które wydaje dźwięk pipipi. Próbowano sprawdzić, czy indyk będzie opiekować się zwierzęciem, które jest jego największym rywalem. No i okazało się, że indyk opiekował się swym naturalnym wrogiem, w momencie gdy wydawał ten określony dźwięk.

W przypadku ludzi jest podobnie — działamy na zasadzie prostego skojarzenia. Jest pewien bodziec i my działamy na jego podstawie.

05.12.2014

PSYCHOLOGIA SPOŁECZNA - WYKŁAD VI f) Reguła niedostępności — ludzie przypisuje większą wartość temu, do czego dostęp im się ogranicza. Jest bardzo często wykorzystywana w akacjach promocyjnych (Np. hasła w reklamach: „edycja limitowana”, „spiesz się”, „tylko dla wybranych”, „tylko w ten weekend, dla kilku klientów”).

Oglądaliśmy filmiki:

Reklama z hasłem „Nie głosuj” - na zasadzie przewrotniej ta reguła została przedstawiona.

Nie kupuj

Źródła skuteczności reguły niedostępności:

Rzeczy, których jest mniej są droższe, posiadam coś czego inni nie mają.

Zakazane rzeczy i zakazane zachowania - wykonywanie ich wynika z przekory.

Ludzie bardzo negatywnie reagują, jeśli ktoś ogranicza ich wolności!!

Reguał Brehm /opór psychologiczny - opór pojawia się, gdy ktoś ogranicza komuś wolność. Będziemy działali w kierunku odzyskania tej wolności.