NoK02

94

Potęga mowy ciała

Psy uspokajają się, wiedząc, na czym stoją. Nie rozpoczynają walki o władzę, tak jak ma to miejsce w przypadku ich relacji z właścicielami, ponieważ nic mają żadnych wątpliwości co do tego, kto tu rządzi.

Nie sugeruję bynajmniej, byś zachowywał się jak osobnik alfa w stosunku do wszystkich osób, z którymi się spotykasz. W końcu to nie tylko dominacja ze strony Cesara Miliana sprawia, że psy mu ufają — ale także sposób, w jaki jego mowa ciała odzwierciedla jego pewność siebie i poczucie władzy. Poznaje on psa w jego domu, poświęca chwilę na odczytanie jego sygnałów niewerbalnych, a następnie dzięki odpowiedniej, nacechowanej zdecydowaniem reakcji wywiera uspokajający wpływ na wszystkich dookoła. Psy, wdzięczne za to, że ktoś przejmuje dowodzenie w sposób niepozostawiający żadnych wątpliwości, akceptują jego przywództwo.

Ta sama zasada sprawdza się w przypadku spotkania dwojga ludzi. Najpierw przyglądasz się mowie ciała drugiej osoby, poznając jej myśli i uczucia, a następnie reagujesz na nie w sposób, który odzwierciedla Twoje własne uczucia i myśli.

Gdy Twoja mowa ciała i słowa nie pasują do siebie, ludzie potrafią wyczuć dysonans, niepokój i oszustwo. Kiedy jednak mowa ciała i słowa pasują do siebie — są spójne — wysyłasz sygnały, które świadczą o tym, że jesteś osobą godną zaufania. Wewnętrzny czujnik Twojego rozmówcy mówi: „On naprawdę mówi to, co myśli. Wierzę mu. To bezpieczne”. Dzięki temu wynik pierwszego spotkania jest dla Ciebie pozytywny.

Prawdziwe źródto informacji

Nauczyłeś się, jak odczytywać twarze ludzi, zauważać sygnały informujące

0    ich myślach i uczuciach, jesteś też świadomy istnienia mikrockspresji, które przemykają przez nasze twarze w ułamku sekundy. Wielu ludzi nie chce uwierzyć, że najbardziej szczere komunikaty pochodzą z ciała, ponieważ ruchy

1    postawa ciała wydają im się bardzo prymitywnym sposobem komunikacji. Skoro posiedliśmy cudowną umiejętność komunikowania się za pomocą mowy, to chyba oczywiste, że jest ona lepsza niż gesty i garbienie się! Zarówno mowa, jak i gesty są kontrolowane przez znajdujący się w mózgu ośrodek Broki, który leży bardzo blisko neuronów lustrzanych. Co interesujące, badania

! i

'1

Mowa ciała

wskazują, że ludzie niewidomi od urodzenia używają do porozumiewania się gestów dłoni, nawet jeśli rozmawiają z innymi niewidomymi osobami -zjawisko to występuje zarówno u małych dzieci, jak i dorosłych. Gesty.ii tylko pomagają rozmówcy zrozumieć, co chcemy przekazać, pomagają rów-f!|lf

i ■

nież nam lepiej wyrazić to, co chcemy powiedzieć.

Dlaczego niektórzy ludzie tak sprawnie wykorzystują obydwa te kanalii przepływu informacji, podczas gdy inni mają z tym problem? Dlaczego pewni ludzie intuicyjnie odczytują sygnały innych i cechują się charyzm^ -i biegłością w posługiwaniu się mową ciała, tak jak Cesar Milian, podczas f gdy inni nie mają o tym pojęcia?

Wiele osób powiedziałoby, że charyzma jest wynikiem silnego poczucia_; | własnej tożsamości, wewnętrznej wiary we własną wartość i przekonania; j

0    własnej atrakcyjności. Sądzę, że częściowo jest to prawda: charyzma powstaje z połączenia wiary w siebie i zaufania do swojej intuicyjnej znajomości mowy ciała, co pozwala na odpowiadanie na sygnały innych w sposób zdecydowany j

1    pozwalający na zbudowanie porozumienia. Z czasem Twoje ruchy stają się^? płynne i nie musisz sobie powtarzać w duchu: „Broda do góry, ramiona do tyłu, ręce przy sobie”, myślisz za to: „Niech no tylko rpnie zobaczą!”.

Podobnie jak w przypadku innych aspektów mowy ciała, rozwinięcie umie- ^v'-jętności posługiwania się gestami zaczyna się od prawidłowego odczytywania sygnałów innych. Pewność siebie i naturalna gestykulacja łączą się ze so^śd | ponieważ brak poczucia bezpieczeństwa i nerwowość mogą prowadzić dg i gwałtownych, szarpanych ruchów. Jednym z najlepszych sposobów na uko-" jenie swojego niepokoju jest zebranie jak największej liczby informacji iu temat sytuacji, w której masz się znaleźć. Mowa ciała innych, o ile potrafis; ją odczytać, jest doskonałym źródłem informacji, które zawsze jest dostępnć Ciało najlepiej wskazuje na prawdziwe emocje, ponieważ większość ludzi • nawet nie stara się zamaskować jego sygnałów, chociaż tak wiele o nicb^njoyeiąi Ba, oni nawet nie uświadamiają sobie, że przez cały czas wysyłają te sygnały!

"i’

Pozwala Ci to zrozumieć ich prawdziwe uczucia i zareagować w sposób, który j sprawi, że poczują się naprawdę dobrze i w odpowiedzi będą chcieli sprawię przyjemność również Tobie. Innymi słowy, staniesz się kimś naprawdę charyzmatycznym.

iii!