47538 skanuj0002 (19)

/'otęjju mony’ ciała

§4

I Ny uspokajają się, wiedząc, na czym stoją. Nie rozpoczynają walki o władzę, tak jak ma to miejsce w przypadku ich relagi z właścicielami, ponieważ nie mają żadnych wątpliwości co do tego, kto tu rządzi.

Nie sugeruję bynajmniej, byś zachowywał się jak osobnik alfa w stosunku do wszystkich osób, z którymi się spotykasz. W końcu to nie tylko dominacja ze strony Cesara Miliana sprawia, że psy mu ufają — ale także sposób, w jaki jego mowa ciała odzwierciedla jego pewność siebie i poczucie władzy. Poznaje on psa w jego domu, poświęca chwilę na odczytanie jego sygnałów niewerbalnych, a następnie dzięki odpowiedniej, nacechowanej zdecydowaniem reakcji wywiera uspokajający wpływ na wszystkich dookoła. Psy, wdzięczne za to, że ktoś przejmuje dowodzenie w sposób niepozostawiający żadnych wątpliwości, akceptują jego przywództwo.

Ta sama zasada sprawdza się w przypadku spotkania dwojga ludzi. Najpierw przyglądasz się mowie ciała drugiej osoby, poznając jej myśli i uczucia, a następnie reagujesz na nie w sposób, który odzwierciedla Twoje własne uczucia i myśli.

Gdy Twoja mowa ciała i słowa nie pasują do siebie, ludzie potrafią wyczuć dysonans, niepokój i oszustwo. Kiedy jednak mowa ciała i słowa pasują do siebie — są spójne — wysyłasz sygnały, które świadczą o tym, że jesteś osobą godną zaufania. Wewnętrzny czujnik Twojego rozmówcy mówi: „Oh naprawdę mówi to, co myśli. Wierzę mu. To bezpieczne”. Dzięki temu wynik pierwszego spotkania jest dla Ciebie pozytywny.

Prawdziwe źródło informacji

Nauczyłeś się, jak odczytywać twarze ludzi, zauważać sygnały informujące

0    ich myślach i uczuciach, jesteś też świadomy istnienia mikroekspresji, które przemykają przez nasze twarze w ułamku sekundy. Wielu ludzi .nie chce uwierzyć, że najbardziej szczere komunikaty pochodzą z ciała, ponieważ ruchy

1    postawa ciała wydają im się bardzo prymitywnym sposobem komunikacji. Skoro posiedliśmy cudowną umiejętność komunikowania się za pomocą mowy, to chyba oczywiste, że jest ona lepsza niż gesty i garbienie się! Zarówno mowa, jak i gesty są kontrolowane przez znajdujący się w mózgu ośrodek Broki, któjy leży bardzo blisko neuronów lustrzanych. Co interesujące, badania

95; ,v

Mowa ciała

m

Wskazują, że ludzie niewidomi od urodzenia używają do porozumiewania⁵ ulę gestów dłoni, nawet jeśli rozmawiają z innymi niewidomymi osópąim-^-,.; zjawisko to występuje zarówno u małych dzieci, jak i dorosłych. Gęstypfijl tylko pomagają rozmówcy zrozumieć, co chcemy przekazać, pomagają rów^ nicż nam lepiej wyrazić to, co chcemy powiedzieć.

Dlaczego niektórzy ludzie tak sprawnie wykorzystują obydwa te kan: przepływu informacji, podczas gdy inni mają z tym problem? plącze pewni ludzie intuicyjnie odczytują sygnały innych i cechująiśię ch|w?: i biegłością w posługiwaniu się mową ciała, tak jak Cesar Millan. podęzaśj gdy inni nie mają o tym pojęcia?

Wiele osób powiedziałoby, że charyzma jest wynikiem silnego pocziici;^-własnej tożsamości, wewnętrznej wiary we własną wartość i przękonani|| u własnej atrakcyjności. Sądzę, że częściowo jest to prawda: charyzma powstaję z połączenia wiary w siebie i zaufania do swojej intuicyjnej znajomości mowy jj c iała, co pozwala na odpowiadanie na sygnały innych w sposób zdecydowanyjjij|| i pozwalający na zbudowanie porozumienia. Z czasem Twoje ruchy,stają si<=f |.j^:| płynne i nie musisz sobie powtarzać, w duchu: „Broda do góry, ramiona dci y|j|: tylu, ręce przy sobie”, myślisz za to: „Niech no tylko mnie zobaczą!”.

Podobnie jak w przypadku innych aspektów mowy ciała, rozwinięcie pnue^!|||| j jętności posługiwania się gestami zaczyna sie od prawidłowego odG^fegyj^n^ sygnałów innych: Pewność siebie i naturalna gestykulacja łączą sięzq^r$QbąU ponieważ brak poczucia bezpieczeństwa i nerwowość mogą prowadzi^^ffi gwałtownych, szarpanych ruchów. Jednym z najlepszych sposobów na ukq-|| 5 jenie swojego niepokoju jest zebranie jak największej liczby informacji.;na temat sytuacji, w której masz się znaleźć. Mowa ciała innych, .0 ile potrafisz ją odczytać, jest doskonałym źródłem informacji, które zawsze jest dostępngr Ciało najlepiej wskazuje na prawdziwe emocje, ponieważ więks|ż.ó_rś,ć Jjudz? nawet nie stara się zamaskować jego sygnałów, chociaż, tak wiele ó. nicłi ’ ri Ba, oni nawet nie uświadamiają sobie, że przez cały czas wysyłają te syg^łv|ji||

Hi

a

Pozwala Ci to zrozumieć ich prawdziwe uczucia i zareagować w sposób, któw;f!|j!|| sprawi, że poczują .się naprawdę dobrze i w odpowiedzi będą chcieli sprawip||||||| przyjemność również Tobie. Innymi słowy, staniesz się kimś naprawdę charyzmatycznym.

fi i