skanuj0017

Bioton (fragment raportu)

Autorzy: Urszula Kopera, Katarzyna Łęcka, Joanna Stempień, Piotr Grolewski, Kamil Florczak Specjalność: Polityka gospodarcza i strategia przedsiębiorstw, Grudzień 2006

Wprowadzenie

Nasz zespół postanowił rozwiązać problem przed obliczem jakiego stoi świetnie rozwijająca się firma Bioton. Przedsiębiorstwo planuje wejście na rynek rosyjski aby na nim sprzedawać jeden ze swoich głównych i można powiedzieć charakterystyczny dla niej specyfik insulinę. Analizując sprzedaż na rynku polskim wykorzystując zmienne charakterystyczne dla tego rynku a zarazem bardzo podobne do tych panujących na rynku rosyjskim zastanowimy się nad kwestią, jak zachowa się sprzedaż na innym rynku, czy firma odniesie sukces?

Podstawowe informacje dotyczące firmy

Grupa Bioton zajmuje się produkcją oraz dystrybucja produktów biotechnologicznych oraz leków generycznych. Grupa Bioton składa się ze spółki dominującej Bioton, spółek od niej zależnych: Bioton Trade, Mindar Holdings Ltd i SciGen, oraz trzech podmiotów zależnych od SciGen, jak również z trzech podmiotów powiązanych z Biotonem. Bioton S.A. jest obecnie odpowiedzialny za całą działalność produkcyjną grupy Bioton.

Podstawowymi produktami Bioton S.A. są:

■    rekombinowana insulina ludzka w postaci substancji farmaceutycznej i preparatów iniekcyjnych;

■    antybiotyki z klas analomiczno-terapeutycznych.

Ponadto Bioton S.A. jest odpowiedzialny za marketing produktów grupy Bioton oraz sprzedaż na rynkach zagranicznych. Bioton Trade zajmuje się sprzedażą produktów na polskim rynku.

Siedziba firmy znajduje się w Warszawie. Produkcja spółki Bioton zlokalizowana jest w ośrodkach wytwórczych położonych w okolicach Warszawy, w miejscowościach Macierzysz i Duchotce oraz w Łodzi. W 2005 r. spółka zatrudniała 506 pracowników, z czego najwięcej, bo 280 w pionie produkcji. W pionie marketingu zatrudnionych było 94 pracowników.

Bioton od 2004 r. działa jako spółka akcyjna. Od 16 marca 2005 r. akcje Biotonu S.A. są notowane na Warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. 57,38% akcji znajduje się w posiadaniu dużych akcjonariuszy; tj. Prokomu Investments S.A. (41,98% akcji), Instytutu Biotechnologii i Antybiotyków (9,62% akcji) i Nihonswi AG (5,87% akcji)-spółka szwajcarska. Firma prowadzi pełną księgowość.

Charakterystyka działalności przedsiębiorstwa

Firma Bioton powstała 24 sierpnia 1989 r. w postaci spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Początkowo działalność Biotonu koncentrowała się na hurtowej i detalicznej sprzedaży produktów leczniczych. Następnie w wyniku serii połączeń (m.in. wejście Prokomu Investment jako inwestora strategicznego) i reorganizacji, działalność Biotonu objęła także działalność produkcyjną. W 1997 r. Bioton nabył od BTG licencję na produkcję, promocję i sprzedaż insuliny ludzkiej. W 2000 r. wspólnie z Instytutem Biotechnologii i Antybiotyków zakończył opracowywanie technologii wytwarzania insuliny ludzkiej, a także jej form gotowych i zarejestrował pierwszą wyprodukowaną w Polsce insulinę. Było to przełomowe wydarzenie w działalności Biotonu. W 2001 r. rozpoczął produkcję przemysłową tego produktu pod nazwą Gensulin. 2 sierpnia 2004 r. Bioton został przekształcony w spółkę akcyjną.

Bioton w czasie swojej działalności zdobył wiele nagród. Były to zarówno nagrody przyznawane przez specjalistów finansowych, jak i przez samych konsumentów.

Od końca 2004 r. Bioton rozwija strategię ekspansji międzynarodowej.

Ze względu na specyfikę rynku insuliny należy rozpatrywać go odrębnie. Konkurencja na rynku insuliny jest ograniczona gdyż ludzka insulina jest zaawansowanym technologicznie produktem biotechnologicznym. Ocenia się, że w 2006 r. wartość globalnego rynku insuliny wyniosła około 5,9 mld USD. Natomiast całkowita wartość polskiego rynku wyniosła 430 młn zł. Obserwuje się tendencję wzrostową wartości tego rynku, zarówno w skali globalnej, jak i w odniesieniu do rynku polskiego.

1