P1130914

\

Ż*teino& społeczna. niezgtt lizanie się tmwttm nonkon formizm działa zgodnio ze swoim przekonaniem

anlvkon formizm - zawsze będzie w sprzeciwie (ale też konformizm: NIE ZGADZAM SIĘ)

PSYCHOLOGIA SPOŁECZNA - WYKŁAD V

Manipulacje społeczne

Czym się różni manipulacja od innych rodzajów wywierania wpływu:

Manipulacja — ma założenia egoistyczne, jej odbiór jest negatywny. Osoba, która manipulujemy nie wie tego, że nią manipulujemy.

Manipulacja a wpływ społeczny:

Wpływ społeczny — Oddziaływanie w wyniku którego jednostka lub grupa wywołuje zmiany w sferze poznawczej, emocjonalnej lub/i behawioralnej innego człowieka.

Manipulacja społeczna - Rodzaj wpływu społecznego. Planowe i celowe działanie, którego aktorzy wykorzystując wiedzę o mechanizmach społecznego zachowania się człowieka, wywierają na nich wpływ taki sposób, aby nie zdawali sobie sprawy z tego, że podlegają oddziaływaniu.

Manipulacja społeczna — definicja:

Wszelkie oddziaływania na jednostkę lub grupę, które prowadzą do mylnego przekonania u osoby manipulowanej, że jest sprawcą jakiegoś zachowania, podczas gdy jest ona tylko narzędziem w rękach rzeczywistego sprawcy.

Mamy 4 podstawowe podejścia psychologii do manipulacji:

1. Behawioryzm - koncentruje się przede wszystkim na zachowaniu jednostki. Interesuje ich w jaki sposób to zachowanie można kreować. Powiązanie między bodźcem a reakcją (zachowaniem człowieka).

Człowiek postrzegany jako jednostka zewnątrzsterowana. Jest poddany na inżynierię behawióry styczną. Głównym zadaniem jest wypracowanie odpowiedniego systemu wzmocnień. WNagrody bądź kary to WZMOCNIENIA!

Dwie kwestie:

* Stałe vs zmienne odstępy czasowe ^ stałe, że zawsze w określonym momencie otrzymuje nagrodę. Zawsze jeśli dziecko w określony sposób się zachowa to otrzyma nagrodę.

■ Stałe vs zmienne proporcjonalne ^ żeby utrzymać trwalsze efekty w zachowaniu to te proporcje nagród powinny być zmienne. Stałość wywołuje poczucie spadku wartości. To, co początkowo uznawane jest za wartość wysoką z biegiem czasu spada.

2. Psychoanaliza - najważniejsze je to, co pozostaje poza naszą kontrolą (podświadomość) Ważne są ukryte potrzeby i motywy.

18