50222 Scan0032

Odbiorcy promocji sprzedaży

•    Konsumenci (kupony zniżkowe, dodatkowe usługi i dobra, zakamuflowane zniżki, konkursy i loterie, programy lojalnościowe, karty miejskie i regionalne)

•    Zewnętrzni sprzedawcy, dystrybutorzy (np. agenci) (wyższa prowizja za wyższą sprzedaż, nagrody, loterie i konkursy, przyjęcia, study tour)

•    Wewnętrzni pracownicy działu sprzedaży

(nagrody, loterie)

Sprzedaż osobista

Prezentowanie oferty firmy w toku bezpośredniej rozmowy sprzedawcy z potencjalnym nabywcą w celu doprowadzenia do zawarcia transakcji. Obejmuje ona wszystkie formy bezpośrednich, interpersonalnych kontaktów na wszystkich szczeblach kanału dystrybucji.

Cechy sprzedaży osobistej

•    Bezpośredni kontakt nadawcy i odbiorcy przekazu

•    Dwukierunkowy przepływ informacji

•    Możliwość i konieczność indywidualizacji przekazu