7652915336

4. J. Kall: Promocja sprzedaży. Businessman.

Literatura obcojęzyczna:

Ch. Futrell: Sales management. Dryden Press 1994.

Wymagania wstępne: sugerowane odbycie kursów: „Podstawy marketingu”, "Zarządzanie marketingowe" i "Zachowania nabywców"

Forma kursu: ćwiczenia / warsztaty Liczba godzin w semestrze: 30

Liczba mieisc: w związku z ćwiczeniowym charakterem kursu liczba uczestników nie powinna przekraczać 25

Forma zaliczenia: indywidualne i grupowe projekty, ewentualnie test Termin zajęć: semestr letni

Tytuł kursu: Marketing na rynkach przemysłowych

Semestr: 8

Autorzy kursu: dr Ryszard Kłeczek, dr Jarosław Woźniczka, dr Witold Kowal

Opis kursu: Celem zajęć jest zaznajomienie uczestników kursu z problematyką zarządzania marketingowego na rynkach niekonsumpcyjnych i przygotowanie ich do pracy w działach marketingu przedsiębiorstw przemysłowych . W trakcie kursu studenci są zapoznawani ze specyfiką problemów decyzyjnych w marketingu przemysłowym. W ramach zajęć analizowane są studia przypadków oraz odbywają się prace grupowe z prezentacjami.

Tematyka poszczególnych zajęć (bloki zagadnień):

1. Specyfika marketingu na rynkach przemysłowych.

1.    Centra decyzyjne

2.    Kryteria wyboru

3.    Transakcje a długotrwałe relacje między nabywcami a dostawcami na rynkach przemysłowych.

2. Decyzje zakupu nabywców na rynkach przemysłowych.

1.    Procedury dokonywania zakupów na rynkach przemysłowych. Typy sytuacji zakupowych. Sposoby oceny potencjalnych dostawców przez nabywców.

2.    Centra zakupowe i role ich uczestników w procesie zakupu - konsekwencje dla działań marketingowych dostawcy.

3.    Zakres kontaktów dostawcą a nabywcą (zakres, struktura).

3. Analiza sytuacji i ocena szans rynkowych na rynkach przemysłowych. 1. 1. Specyfika segmentacji rynków przemysłowych. Zarządzanie portfelem produktów.