pedagogika, ZACZNIJ OD NIE


Zacznij od nie

Książka Campa jest bardzo osobistą, prowokacyjną wypowiedzią amerykańskiego negocjacyjnego zawodowca, który poprzez długi okres praktyki doszedł do opracowania własnego systemu negocjowania. Jego fundament to przewrotne dążenie do stałej koncentracji na procesie a nie na wyniku rozmów i utrzymywania adwersarza w pozycji niezgody na kontrakt. Prowadzi to w końcu do zawarcia ugody dającej uzasadnione korzyści w warunkach decyzyjnej swobody, zadowolenia. Kontrakt wymaga rzetelnej i długotrwałej pracy mającej na celu wszechstronne zbadanie kontekstu i procesu negocjowania, operowania emocjami i na tworzeniu posunięć wszechstronnie użytecznych zamiast dążenia do mechanicznego i usypiającego fałszywą słodyczą wyniku "wygrana - wygrana". Potoczny, soczysty język i stałe zachęcanie czytelnika do dialogu z Autorem a także bardzo ciekawe przykłady z życia (najczęściej niestety amerykańskiego) oraz wyjątkowo jasna narracja oparta o wielostronne powtarzanie najważniejszych myśli powodują, że książkę tę czyta się nie jak podręcznik (choć podręcznikiem jest) ale jak barwne opowieści o tworzeniu wysokiego potencjału porozumienia negocjacyjnego nawet w sytuacjach pozornie beznadziejnych. Czytelnik otrzymuje praktyczne, wysoce użyteczne wskazówki do prowadzenia rozmów. Autor precyzyjnie określa także najbardziej szkodliwe, błędne zachowania negocjacyjne, przestrzegając przed złudnymi - jego zdaniem - korzyściami ze stosowania reguł popularnej szkoły negocjacji rzeczowych Fishera i Urego. Rzadko spotyka się podręcznik o tak dużej dawce anarchistycznej inspiracji, praktycznej mądrości i błyskotliwej pedagogiki. Czytelnik znajdzie tu trzy cenne wartości - pożytek, samodoskonalenie i przyjemność. Nawet, jeżeli nie wszystkie tezy są do przyjęcia, to bez wątpienia każdy kandydat na negocjatora i każdy negocjator wyniesie z lektury książki Campa znaczące korzyści intelektualne, emocjonalne i praktyczne. Przedstawione w książce 33 reguły właściwych negocjacji są naprawdę inspirujące.

Z recenzji prof. Zbigniewa Kęckiego

http://www.bezkartek.pl/ti-v-ti93954/Psychologia_Samodoskonalenie/Jim_Camp/Zacznij_Od_Nie.jsf



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
zacznij od nie JIM CAMP oprawa miekka format 125 x 195
Zacznijmy od wyjaśnienia pojęcia władza i przywództwo, ▬ Studia Administracja Publiczna, Semestr 2,
pedagogika spoleczna od m, Pedagogika studia magisterskie, pedagogika społeczna
Pedagogika opiekuncza (od Artura Piety z mgr), Notatki licencjat (UKSW Pedagogika)
1 - makijaż zacznij od demakijażu, kosmetologia, makijaż
Pedagogika powstała od
Zacznijmy od Bacha, moje szkolne
Chcesz zmienić innych. Zacznij od siebie, ezoteryka
0076 Kay Gregory Zacznijmy od nowa
Zacznij Od Bacha partytura
Zacznij od Bacha nuty Zbigniew Wodecki
Zacznij od Bacha
Zacznij od zera Jak przy mniejszym budzecie osiagnac lepsze wyniki zaczer
07 Jordan Penny Zacznijmy od nowa
Gregory Kay Zacznijmy od nowa(1)
Kay Gregory Zacznijmy od nowa

więcej podobnych podstron