45387 SNC00498

Część I. Komunikowanie s|)otoczno

Perswazja nakłaniająca

Polega na przyciągnięciu odbiorcy do idei, postaw i zachowań, w • swacłtłjąt y. Stosowana jest w procesach wychowawczych i edukacyjn ^ ców, opiekunów, wychowawców. Stanowi podporę komunikat —

//// W/ J fjJJ f

t rekl_a NJI

fundamentalną techniką stosowaną w propagandzie. Perswazja riakł biwalenlny charakter. W zależności od tego, komu ma służyć i jaki j^^oJl na ją uznać za pożyteczną lub szkodliwą, uczciwą lub nieuczciwą, j_aiy %j|M tą. Nie można zatem przypisać jej jednoznacznie cech pozytywnych lub

W Ai

#//

*J/ł

Perswazja pobudzająca

Wzbudza najwięcej kontrowersji pod względem etycznym. Ten typ per^ j

P//I yf/// mm

dzajem agitacji. Jej celem jest narzucenie odbiorcy określonego wzoru

iii*

(///j

pomocą sugestii, haseł, skrótów myślowych, obietnic, często kłamstw,    //j \

nipulowania informacją, chwytów socjotechnicznych i technik market]

^k«*sm/Ay

^lacnraini_t    J

nadawca dąży do osiągnięcia z reguły doraźnych efektów, co widać wyraźnie    T wT f $

kładzie kampanii propagandowych, oraz wielu kampanii politycznych i    ^,

w których stosuje się tzw. czarny PR i reklamę negatywna

Fazy procesu perswazji

(1)    Faza ekspozycji przekazu w miejscu łatwo dostępnym dla odbiorcy.

(2)    Faza uruchomienia uwagi odbiorcy i skoncentrowania jej na komunikacie.

(3)    Faza zrozumienia komunikatu przez odbiorcę, tj. proces odkodowania

(4)    Faza refleksji, związana z interpretacją komunikatu, akceptacja lub odrzyj emitowanego przekazu.

(5)    Faza zapamiętywania treści komunikatu jest następstwem jego akceptacji,

(6)    Faza zmiany postaw, czyli najważniejsza sekwencja procesu perswazyjnego^^ rej realizuje się intencja nadawcy.

Obok propagandy, która jest szczególnym przypadkiem komunikowania IB swazyjnego, perswazja odgrywa olbrzymią rolę w procesach wychowania, snrjalJ cji, uczenia się, a także resocjalizacji. Pozostaje ona w centrum zainteresowaiiica ków oraz kandydatów na wszelkie wybieralne urzędy i stanowiska, którzy dążądo W owania skutecznych komunikatów. Perswazja jest podstawowym psychologa^^H^^yniiltl) środkiem modyfikowania postaw i zachowań. Ma ona szerokie zastosowanie^ w procesach edukacyjnych, wychowawczych, socjalizacyjnych czy resocjalizacjjnydw Jest podstawowym instrumentem oddziaływania w kampaniach komunikacyjnyj£| kampanie polityczne, wyborcze, społeczne, kampanie public relations, reklamo*!

Z tego powodu kampanie komunikacyjne, których celem jest wywieranie wpływuBj postawy i zachowania odbiorców nazywamy kampaniami perswazyjnymi!

Od czego zależy efektywność komunikowania perswazyjnego?

Sprecyzowanie celów Sprecyzowanie celu działania i wskazanie konkretnych efektów w postaci reawy®|