54865 Zdjęcie0212 (2)

działań firm w wymianie międzynarodowej. Odbywa się on* k-z reguły na rynku przedsiębiorstw, gdzie importerami są podm!**¹ instytucjonalne, a relacje bezpośrednie między eksporterem i importer** są regułą Widać też wyraźnie, iż z uwagi na złożoność i kontraktów w procesy decyzyjne są zaangażowane również inne (cjp_Tl, nabywcy) podmioty mające często wpływ na końcowy sukces f_IT^ uczestniczących w wymianie międzynarodowej. Szersze spojrzenie _K proces sprzedaży zgodnie z koncepcją marketingu partnerskiego jest pożądaną regułą zachowania przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznym

Na proces wdrażania marketingu partnerskiego w wymianie między, narodowej można spojrzeć przez pryzmat zarówno indywidualnych pod. miotów, jak i sieci biznesowych. Równie ważne jest zwrócenie uwagi ą uwidaczniające się współcześnie tendencje do wzrostu stopnia regulacji wielu istotnych obszarów gospodarczych świata (np. Unii Europejskiej) i wpływu tego zjawiska na możliwości zastosowań i a marketingu partner, s kiego.

Rozpatrując problem możliwości aplikacji koncepcji marketingowej z perspektywy indywidualnych, autonomicznych podmiotów, należy zwrócić uwagę na ich duże zróżnicowanie Obserwacja wymiany międzynarodowej pozwala wyodrębnić następujące grupy podmiotów uczea-niczących w wymianie międzynarodowej, firmy globalne, firmy regionalne. duże firmy eksportowe, a także firmy zależne oraz niszowe (tablica 3.1).

Sondażowo przeprowadzone badania wskazują, iż wszystkie wyróżnione kategorie przedsiębiorstw stosują elementy działań wchodzących w zakres marketingu partnerskiego¹⁹. Jednocześnie widać, iż z uwagi na m.in. skalę działań i potencjał relatywnie większe znaczenie dla firm

'* Głównym celem badań sondażowych przeprowadzonych w formie wywiadów byk sformułowanie hipotez badawczych. Stąd też dane zawarte w tablicach 3.2. 3.3 i 3.4 aa| jedynie charakter orientacyjny i wskazują na pewne możliwe tendencje zachowań ~rV~rr wswych przedsiębiorstw. Konieczna jest weryfikacja zaprazeniowęuayęh wstępnych hMH badawczych w drodze szerszych badań empirycznych. Należy podkreślić, u m«Mnd|4l (4/cilcsis wspomnianych hipotez, oprócz badań sondażowych, były ircklia irińna om obserwacja sposobu funkcjonowania wyróżnionych grup przedsiąbKeeiw ^M-hnnns pwrpfcuna 24 firmy reprezentująca cztery wyodrębnione pupy praeUsecbecestw duśoatM mluy uxtt«u przedsiębiorstw załączonych do katepurn    firma elumcetMiBfl

172