7

^r_w^Tw7_2i:":^ibliższym «■»■»...

^{EX BON}A FIDE NEGOTJAR/*

Cuivin Kenned) Edynburg 1992

^Ex'“ ^{0ac )} ~ ^gocjować w dobrej wierze przekonania.    '    ' ^lłu8 ⁿ^Jepszeg<

WPROWADZENIE

lUnlejc kilka sposobów podnoszenia swoich umiejętno-'• ‘ negocjacji.

rzucające nie przygotowanych i nic przeszkolony* h negocjatorów na głębokie wody rozmów negocja-

•    Ht\. h lo zwolennicy strategii „utonie lub przepłynie". M"n. < izsposób ten pomaga oddzielić „ludzi czynu" od

> id ów", wynik negocjacji zależy w tym wypadku od '• óii mniej zaś od talentu i możliwości. J ))

' lp»lz ic najnowszą historię, znajdziesz informacje na l*iiul sposobów, dzięki którym eksperci wynegocjowali 'llu/ymie kontrakty, a także rady dotyczące metod, l i/\ użyciu których powinieneś prowadzić swoje inte-

•    • «\ jeżeli jednak opisana sytuacja nie będzie porównywalna z twoją, nie będziesz mógł zastosować doty-

•    ych jej wskazówek.

I'< 'n.ulto możesz znaleźć całą gamę życiowych mądrości mówiących o tym, jak odnieść sukces, stosując zastra-k anie, blef oraz taktyczne manipulacje. Wiele (w szczególności amerykańskich) publikacji głosi pochwałę te-hnik manipulacyjnych, które jednak mają przynajmniej trzy podstawowe mankamenty: w danym momencie możesz zapomnieć właściwej sztuczki; wybie-i ■ «/. zły chwyt; w określonym opracowaniu nic prze-witl/iano twojej sytuacji,U choć możesz nie mieć do

■    \ nienia z owymi słabymi stronami manipulacji - mu-

•    i./ pamiętać, że takie postępowanie zraża do ciebie

■    > oby, z którymi prowadzisz rozmowy. ^

Niektóre techniki, zgoła bardzo pożyteczne, dają szczegółowy wgląd w praktykę negocjacyjną. Nie zawsze

7