IMAG0276

■ KONCEPCJA DYSTRYBUCJI MIĘDZYNARODOWEJ

Eksport bezpośredni realizowany przez agenta zagranicznego - rota menedżera logistyki

Zalety	Wady
Niskie koszty wejścia na rynki zagraniczne; Trudności wejścia pokonuje agent; Stosunkowo niskie wymagania kadrowe dla firm rozpoczynających eksport. -    Firma me ponosi kosztów inwestycji marketingowych; -    W niektórych przypadkach agenci są w stanie wynegocjować lepsze ceny niż eksporter.	Ryzyko nieuczciwości agenta. ^ Słaba opłacalność transakcji (długi łańcuch pośredników krajowych l zagranicznych) *■ Firma w małym stopniu zdobywa doświadczenie zagraniczne. * Duża zależność od agenta

1.    Agent powinien spełniać odpowiednie warunki: znajomość miejscowych zwyczajów i języka. posiadanie kontaktów z lokalnymi firmami; doświadczenie zawodowe oraz znajomość strategii firmy i produktu.

2.    Ostrożnie podchodzić do udzielania wyłączności na danym rynku.

3.    Menedżer - logistyk jest odpowiedzialny za rodzaje zadań logistycznych określanych dla agenta (lokalne usługi logistyczne warunkujące jakość obsługi ostatecznego nabywcy dóbr i usług).

ZióiBo    cletpoitcfu Wyd Ccntium Otataji liiwr slotu pi/y U/i-vuw\kui Agmf Hs/wgi

, :,. ,1... , . .,    -i •, ,1 I ,    . ii t . ■ Ot 04 .*011

a

*