IMAG0279

■ KONCEPCJA DYSTRYBUCJI MIĘDZYNARODOWEJ Na czym polega budowanie własnej sieci dystrybucji?

□    Dystrybutorzy zostają powiązani z eksporterem systemem umów określających wszystkie zasadnicze elementy funkcjonowania sieci sprzedały.

U Umowy mają charakter umów stałych lub okresowych.

U Przedsięwzięcie jest kosztowne ze względu na konieczność ponoszenia kosztów placowych, biurowych, operacyjnych i logistycznych.

□    Podstawowe metody budowy sieci:

■ zatrudnianie miejscowych (regionalnych) przedstawicieli handlowych odpowiedzialnych za kontakty i sprzedał na danym terenie;

•    podpisanie umów z firmami działającymi w podobnej branży o pełnienie roli regionalnego dystrybutora (firmy te pełnią rolę hurtowni regionalnych);

•    podpisanie umów patronackich z firmami oferującymi dany asortyment, przewidującymi promocję s|xzedały i dostarczenie urządzeń reklamowych przez eksportera w zamian za uprzywilejowanie jego produktów;

•    pozyskiwanie miejscowych hurtowni, pośredników detalistów w sposób me przewidujący pisemnych umów oraz bez zastrzeżeń co do wyłączności i priorytetowego traktowanie

ZióOlo 1’i/ewodn* eksportera Wytl Centrum Otalugi iinm-Juj pr/y IUrv/uw-Ju>i| fayenf Hasmąi    .« ii/nrM MOS S

IW,\\ r.J • I- I i .-ji Ity>    « 0 .i_l*    (i. J