ćwiczenia (19)

—    walory specjalizacji zasobów firmy,

—    zakres obsługiwanego rynku do możliwość (atutów i siabości) firmy, (MARKETING DOCELOWY)

Specyficzną formą marketingu jednego segmentu jest marketing niszo wMntche marketing). Nisza to niewielka grupa nabywców o szczególnych

ijnichet

Bwnicys

potrzebach (np. miłośnicy pewnych sportów ekstremalnych, użytkBwnicy specjalistycznej aparatury naukowej), tworzącej subrynek, nieopłacalny dla wielkich firm. Nisza musi być jednak na tyle pojemna i chłonna, aby firma była w stanie obsłużyć ją z zyskiem.

_ _ 65_____ _ iw_ _ _ ____ (marketing

niszowy)

Dobra trwałe p-zużywają sią stopniowa w wielu aktach konsumpcji i odznaczają sią wysoką ceną i dochodową elastycznością popytu (np.

_ 56_ (dobra trwałe)

telewizory, lodówki, samochody)

_Dobra wyrodnego zakunu fdnhra częstego zakupu) Łą"na bywane bez większego zastanowienia ponieważ ich cechy użytkowe i ceny są znane

wcześniej (np. Pieczywo, nabiai, prasa). Konsumenci pragną kupować je bez wysiłku tzn. najbliżej miejsca zamieszkania i w jednej placówce, Dobre wygodnego zakupu dzielimy na:

-    podstawowy

-    nabywane pod wpływem impulsu,

-    nabywane pod wpływem nagłej potrzeby.

_ _ ____ _ _ ___47_ _ _ ____ _ _

(dobra wygodnego zakupu)

Etapy procesów zakupu nabywców Indywidualnych:

identyfikacja potrzeb zakupu, wraz z ich Uzasadnieniem,

określenie przedmiotu zakup pod względem Ilości, jakości, terminu realizacji, zabezpieczeń finansowych i sposobu płatności oraz innych parametrów istotnych dia nabywcy, zawartych w specyfikacji zamówienia, określenie możliwych źródeł zakupu,

sprecyzowanie kryteriów decyzji i wyboru najlepszego dostawcy (źródła zakupu), podpisanie umowy kupna, realizacja zakupu,

ocena zakupu (zarówno w aspekcie przedmiotowym, jak i proceduralnym, podmiotowym) wraz ze sformułowaniem wniosków i rekomendacji na przyszłość.

_    ____ _ _ ____ 5..

(etapy procesów zakupu nabywców Indywidualnych)

M ftrnER MKftriiK IjT rO    >T

I

Htfac Ml to    yo^frA.j>

jT ĄĆOyOgŹE

o.