ćwiczenia (21)

Rabat Ilościowy nteskumuiowany ma zachęcić nabywcę do dokonania większych jednorazowych zakupów. Sprzedawcy stosuję ten rabat w celu zmniejszenia kosztów obsługi zamówień, sprzedaży, kosztów utrzymania zapasów, uruchomienia bodźców do współpracy, bądź też akceptując istniejące zwyczaje. Zazwyczaj określa się minimalną wielkość zamówienia, od której będzie oferowany upust, liczb^progów powodujących zwiększenie rabatu, niekiedy maksymalną wielkość zamówienia.    ^    ft" J_

*6_Q ⁱ~? c \ o v\ _

N J_    U J3__)/Ł _U_ 0_ W___tL V_ (RABAT ILOŚCIOWY NIESKUMULOWANY)

Rabat Ilościowy skumi

uiowanyji-

isu (kwanta!

polega na stosowaniu zniżek cen, których wysokość zależy od łącznej Ilości towarów zakupionych w ciągu iłu, roku). Celem tego rabatu jest kształtowanie lojalności nabywców, ściślejsze ich powiązanie z dostawcą,

określonego czasu (kwart    _    ,    _________

budowanie stałego wizerunku dostawcy. Procedura naliczania jest analogiczna jak przy rabacie mes kumulowanym. E    A

t_ j_ l_>2__E_ _L_ £l ji_

c, VC U. ta U- W O 15 Pr 76 V (RABAT iLOŚaowY skumulowany)

Raoat płatności iskonta, gotówkowy^ polega na zniżce od ceny podstawowej udzielanej przez sprzedawcę w celu zachęcenia nabywców do

uregulowania należności w terminie krótszym od zwyczajowo udzielanego kredytu kupieckiego. Pozwala to sprzedającym zmniejszyć ryzyko związane z kredytowaniem odbiorców i ściąganiem należności. Przy ustalaniu skorttH należy określić wysokość rabatu (np. 2%) i wyznaczyć okres, w którym regulacja należności premiowana jest zniżką (np. 10 dni, w warunkach, gdy zwyczajowo termin płatności wynosi 30 dni). Niekiedy rabat płatności jest także udzielany nabywcom płacącym gotówką lub potwierdzonym czekiem.

-£ h A Pr x_ lL_ _k_ £c_ JE__38 O _i_ J_ (RABAT PŁATNOŚCI)

Rabat

czasowy g

po sezoni

polega na obniżeniu ceny dla kupującego za dokonanie zakupu produktów w dogodnym dla sprzedającego terminie (np. przed lub

po sezonie). Rabat tan pozwala sprzedawcy na zmniejszenie ujemnych skutków wahań sprzedaży, zmniejszenie ryzyka sprzedaży towarów podlegających wpływom mody, zmniejszenie kosztów magazynowania. Stosowanie rabatu czasowego wymaga ustalenia wskaźnika sezonowości sprzedaży, określenia liczby miesięcy, w których będą stosowane rabaty, oszacowania zależności między wysokością rabatu a wielkością sprzedaży.

_C_ A.    66 0_ jA_ X_

(RABAT CZASOWY)

Rabat funkcjonalny polega na zniżce ceny podstawowej udzielanej przez sprzedającego hurtownikowi lub dertaiiścle za spełnienie przez nich

dodatkowych funkcji w kanale dystrybucji np. za działania promujące produkt lub firmę (rabat promocyjny), ulokowanie towaru na wystawie lub wyższej półce, wprowadzenie nowych towarów i iru

_Ł_ J&L    _FL_kL±Ł_^J14_j2_iŁ «x Jt    J±. X- (RABAT

FUNKCJONALNY)    0

ceny promocyjnej j-sposób różnicowania cen tych samych produktów dia finalnych nabywców (np. ceny telefonów komórkowych)ceny^ promocyjne dla pośredników handlowych (np. promocyjne oferty produktów,) wyprzedaże.    M _E _'

ss o tvv o    V n__E_

(CENY PROMOCYJNE)    ^

Dvłtrvbi

obejmuje wszystkie decyzje i czynności związane z udostępnieniem wytworzonych produktów ich finalnym nabywcom. Celem

dystrybucji jest zapewnienie nabywcom możliwości nabycia pożądanych przez nich produktów w odpowiadającym im miejscu, czasie, warunkach i po akceptowanej przez nich cenie. Wybór drogi i sposobu dostarczania produktów przesądza o tym jak szybki, kiedy, gdzie, jakim kosztem i w jakich warunkach będą one przez nich kupowane. Sprawność i efektywność systemu dystrybucji decyduje o stopniu penetracji rynku, szybkości zbytu wytworzonych produktów, wielkości zrealizowanej sprzedaży, zwrocie poniesionych nakładów. Dobrze zorganizowany system dystrybucji może być też źródłem przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa. Dystrybucja jest ważnym instrumentem marketingowego oddziaływania na rynek. Wspólnie z produktem, ceną i promocją decyduje o sumie dostarczonych klientowi korzyści związanych z zakupem. Z jednej strony dystrybucja zwiększa atrakcyjność oferty przez odpowiednią prezentację i udostępnienie produktów, zapewnienie konsumentowi możliwości wybofu spośród produktów substytucyjnych i komplementarnych, przekazywanie informacji o produktach, stosowanie różnych form sprzedaży, świadczenie wielu dodatkowych usług w punkach sprzedaży i in. Z drugiej strony koszty dystrybucji przyczyniają się do wzrostu ceny produktów i zmniejszają postrzeganą przez nabywców wartość oferty. Dlatego planując kanały dystrybucji producent powinien brać pod uwagę różną ich efektywność oraz skłonność nabywców do płacenia wyższej ceny za lepszą obsługę dystrybucyjną, a także znaczną trwałość przyjętych rozwiązań, ae T> V ^ ~T R, H__A    G_    fi (DYSTRYBUCJA)

Funkcje pizcduansakcyme J- obejmują zbieranie i przetwarzanie informacji rynkowych potrzebnych dla planowania i organizowania sprzedaży produktów oraz informacji promocyjnej o ofercie i dostarczanych przez nią korzyściach do potencjalnych nabywców, poszukiwanie i zgłaszanie ofert kupna - sprzedaży, nawiązywanie kontaktów handlowych, negocjowanie warunków transakcji.

(FUNKCJE PRZEDTRANSAKCYJNE)

Funkcje transakcyjne,-obejmują zawieranie umów kupna -sprzedaży stwarzających podstawy prawne dia przepływu prawa własności do

przemieszczanych produktów. Głównym określającym warunki zakupu i podział ryzyka między kontrahentami, ceiem tych funkcji jest