3582317516

Gesty są wymowniejsze od słów.

Gesty:

•    głębokie zamyślenie - unikaj wywierania nacisku

O opuszczona głowa

O siedząc, opuszczona głowa oparta na pięści O zasłonięte dłonią oczy

•    otwartość (może być fałszywa)

o gest przyjacielski, dłoń na dłoni (nie ściśnięte) o otwarte dł onie skierowane do mówcy to j ak otwarta dusza

(gestykulacja na poziomie piersi sprzyja lepszemu zrozumieniu się)

O noga na nogę (EUR, USA)

•    oznaka „zamkniętości” - trzeba rozmówcę otworzyć

O ręce swobodnie złożone na piersi

O sztywność tułowia i głowy, napięcie mięśni i przytrzymywanie obiema rękoma nogi o oparcie krzesła służy j ako tarcza

rozmawiać na stojąco albo stojąc za nim, żeby musiał się odwracać, to go otworzy

o noga na nogę, ręce na klatce, pochylony do przodu, totalnie zamknięty, wycofać się

•    energia bojowa, agresja - być może kontynuowanie rozpocznie konflikt

o kciuki jak klingi

O szeroko rozstawione nogi, kduki za pas O siedząc, pięść wsparta o biodro

•    sprzeciw - wyprowadzić ze stanu rozdrażnienia, zmienić temat

o gwałtowne odkładanie okularów, pióra, gwałtowne gaszenie papierosa O jeśli okulary zdjął ale nie odłożył to to jest bariera, zaraz nastąpi sprzedw o mocno szczepione ręce to bariera o palec uniesiony do ust mówi o ukrytym sprzedwie

o ręka uniesiona do nosa mówi o zasadniczym sprzedwie, rozmówca gotów do walki

•    wątpliwość, zaduma nad argumentami, - nie przeszkadzać

o długopis w okolicach ust O baczne przyglądanie trzymaj ąc w dłoni okulary

•    obrona posiadłości - spokój, rozwaga, podkreślić pokojowe zamiary, życzliwość

O

o

•    kryzys wewnętrzny - zostawić człowieka, czasem trzeba być samemu

O bardzo opuszczona głowa o podniesione ramiona

•    samokontrola - rozmówca jeszcze się nie zdecydował, bądź zdecydowany, natarczywy, argumentuj

O z tyłu ręką trzyma drugą rękę O mocno ściśnięte ręce

•    gotowość do działania

o ręce na pasie

•    zmieszanie - zrobić przerwę, dać możliwość skupienia się, ochłonięcia

o gest zmieszania

O poprawianie spinki, wyciąganie mankietów koszuli, sprawdzanie rozporka, itd.

0 pseudodziałalności, wywarłeś duże wrażenie, być może za bardzo przyciskasz

•    zakłopotanie, przygnębienie - daj trochę czasu