3582325697

PYSTRYBUC1A.

Dystrybucja obejmuje wszelkie decyzje i czynności związane z dostarczeniem wytworzonych produktów finalnych nabywcy. Zadaniem dystrybucji jest rozmieszczenie produktów na rynku, w sposób umożliwiający nabywcom zakup pożądanych produktów w dogodnych dla nich warunkach, odpowiadającym im miejscu i czasie oraz po możliwej do zaakceptowania cenie.

Kanały dystrybucji - to zespoły kolejnych ogniw (instytucji lub osób) za pośrednictwem których dokonuje się przepływ jednego lub więcej ilości strumieni związanych z działalnością marketingową.

Strumienie w kanałach dystrybucji.

(P - producent, K - konsument, o - kierunek strumienia) v Negocjacje (P«-»K) v Fizyczny przepływ towarów (P-*K) v Aktywizacja sprzedaży (P-»K) v Przekazywanie prawa własności (P-»K) v Zapłata za towar (P«~K) v Zamówienia, umowy (P<—K) v Informacja rynkowa (PoK) _

Kanał bezpośredni - producent sam, na własny koszt i ryzyko zajmuje się rozmieszczeniem i sprzedażą swych produktów finalnych.

Zalety:

-    Szybki przepływ informacji.

-    Pełna, bezpośrednia kontrola nad przepływem produktu, ustaleniem cen marż.

-    Możliwość ustalenia marży handlowej i ustalenia konkurencyjnie niskich cen.

-    Możliwość szybkiej reakcji na zmianę popytu.

Kanał pośredni - występuje zazwyczaj, gdy sprzedaż bezpośrednia przynosi producentowi spore efekty finansowe.

Zalety:

-    Zmniejszenie kosztów poszukiwania potencjalnych nabywców i kontaktowania się z nimi.

-    Redukcja ogólnej liczby transakcji producenta z nabywcami.

-    Specjalizacja pośredników i wykonywane przez nich operacje na wielką skalę obniżają jednostkowe koszty magazynowe, transportu, spedycji, przekształcania asortymentu produkcyjnego w handlowy.

-    Obecność pośrednika ułatwia ekspansję producenta na nowe rynki.

Kryteria klasyfikacji kanałów dystrybucji.

Kryteria klasyfikacji	Typ kanałów
Liczba pośredników	1. Bezpośrednie 2. Pośrenie
Liczba szczebli pośrednich	1.    Krótkie 2.    Długie
Rodzaje przepływających strumieni	1. Transakcyjne 2. Rzeczowe
Znaczenie kanału dla producenta	1.    Podstawowe 2.    Pomocnicze
Charakter powiązań między uczestnikami kanału	1. Konwencjonalne 2, Zintegrowane a)    Kontraktowe b)    Korporacyjne c) Ad m inistrowane

Strategia dystrybucji.