3582325699

PROMOCIA

Promocja to zespół środków, za pomocą których firma komunikuje się z rynkiem, a ściślej przekazuje informacje o swojej działalności lub o konkretnych produktach czy usługach.

Promocja to proces komunikacji społecznej, w której producenci przekazują konsumentom zespół sygnałów, mających zwrócić ich uwagę na korzyść, jaką mogą uzyskać dokonując zakupu produktu, czy usługi.

Cele promocji:

1.    Szczegółowo:

-    Budzenie potrzeby poznania nowego produktu,

-    Przekonanie o szczególnych walorach produktu, usługi,

-    Podtrzymanie popytu na produkty już znane,

-    Przekonanie o potrzebie nabycia większego wolumenu produktów.

-    Zachęcenie do zakupu dóbr i usług w określonym czasie,

-    Zachęcenie do zakupów dóbr i usług na określonych warunkach.

2.    Ogólne:

-    Utrzymanie sprzedaży dóbr i usług na dotychczasowym poziomie i skłanianie do ponownych zakupów.

-    Dotarcie do nowych grup nabywców i na nowe rynki.

-    Wprowadzenie nowych dóbr i usług oraz eksponowanie czynników wyróżniających produkty i zwiększający ich atrakcyjność.

-    Stopniowe wycofywanie się z pewnych prod uktów i rynków.

Wykorzystanie mocy produkcyjnych i usługowych oraz ożywienie sprzedaży w okresach pozasezonowych.

Cele techniczne promocji:

⁰ Informacja.

⁰ Przekonywanie, namawiane do zakupu,

⁰ Przypominanie.

⁰ Wzmocnienie pozycji.

° Wprowadzenie marki.

Podstawowe środki promocji:

D Reklama (prasowa, radiowa, pocztowa, zewnętrzna).

0 Wydawnictwa (ulotki, foldery, broszury, katalogi, plakaty),

D Prezentacje (wystawy, festyny, targi, filmy).

D Public relations (materiały dla: prasy, radia, telewizji, pobyty promocyjne dla dziennikarzy, seminaria dla firm, spotkania z władzami, integracja ze środowiskiem).

D Promocja uzupełniająca ( premie, obniżki cen, upominki od „firmy", kupony konkursowe, karty honorowych gości, karty z życzeniami),

D Aktywizacja sprzedaży

Narzędzia promocji:

❖ Reklama.

O Wydawnictwa promocyjne,

O Public relations,

O Aktywizacja sprzedaży.

Strategia promocji - polega na takim doborze narzędzi (promocja mix), aby była ona najbardziej skuteczna z punktu widzenia efektywności sprzedaży.