1109145359

12 3.ZESP

skromnej i niepozornej, podczas gdy na pierwszy rzut oka pierwsze skrzypce gra kto inny. Często ten, kto naprawdę decyduje, wygląda jak zwykły, szeregowy pracownik, któremu tylko pozwolono przysłuchiwać się negocjacjom.

Czasami warto jest zmieniać liczbę członków zespołu nawet podczas trwania negocjacji. Wówczas chcemy dać przeciwnikowi do zrozumienia, że dany etap negocjacji ma dla Ciebie szczególne znaczenie. Możemy wtedy zwiększyć liczbę osób biorących udział w rozmowach o jedną lub nawet o kilka. Jeżeli wiadomo, że rozmowy będą trudne, najlepiej przygotować się do negocjacji etapowych prowadzonych w różnych składach negocjatorów. Należy jednak pamiętać, że przynajmniej jedna osoba powinna uczestniczyć w obu etapach rozmów, by zapewnić ich ciągłość, ale także by zapobiec możliwości manipulowania przez drugą stronę wypowiedziami z poprzedniego spotkania.

PRZEWODNIK