4130651350

^ a. kupujesz te buty po pełnej cenie ^ b. wychodzisz, nic nie kupiwszy

c. kupujesz inne buty w podobnej cenie

11. Przedstawiciel Towarzystwa Opieki nad Zwierzętami poprosił cię o podpisanie petycji, nawołującej do troski o zwierzęta. Zgodziłeś się. Za kilka dni organizowana jest zbiórka pieniędzy na rzecz opieki nad zwierzętami: [odpowiedz jak zachowa się osoba podatna na manipulację] ^ a. bardziej skłonny jesteś dać na ten cel ^ b. mniej skłonny jesteś dać,

już zrobiłeś coś dla zwierząt, teraz pora na innych

12. Jeśli zbierający datki spyta, jak się czujesz, a ty odruchowo odpowiesz, że dobrze, to potem prawdopodobieństwo, że dasz jakąś kwotę: [odpowiedz jak zachowa się osoba podatna na manipulację]

^ a. nie zmieni się ^ b. wzrośnie o 50 proc. ^ c. wzrośnie dwukrotnie

13. Szef w złym humorze nakrzyczał na ciebie bez żadnego powodu. Czego się możesz spodziewać?

^ a. za chwilę, gdy mu humor minie, przeprosi cię ^ b. będzie patrzył na ciebie krzywo, na pewno coś ci wytknie ^ c. będzie dla ciebie milszy, by wynagrodzić ci przykrość

14. Masz do zaoferowania tanie kartki pocztowe np. za 1 zł. Sprzedasz ich więcej, jeśli powiesz, że:

p    p

a. "cena wynosi 1 zł". b. "cena wynosi tylko 1 zł; to dobry interes"

^ c. "cena wynosi 100 groszy". A po chwili dodasz: "to tylko 1 zł, to dobiy interes".

15. W negocjacjach twój rozmówca blefuje, mówiąc, że ma wielu kupców, którzy dają lepszą cenę. Po czym najlepiej rozpoznasz, że kłamie?

p    p    p

a. nie patr2y ci w oczy b. drżą mu ręce c. źrenice jego oczu zwężają

16. Masz ochotę oszukać w tym teście i zajrzeć do odpowiedzi, ale powstrzymujesz się i uczciwie wypełniasz test. To sprawia, że:

p    p

a. jesteś bardziej wyrozumiały dla osób, które oszukują b. bardziej skłonny jesteś

potępiać tych, którzy oszukują

20