601 Na wyposa�enie produktu mi�dzy innymi sk�ada si�: 1) jako�� produktu 2) znak towarowy 3) nazwa produktu 4) opakowanie produktu Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 602 W odniesieniu do produktu znajduj�cego si� w fazie wzrostu sprzeda�y, szczeg�lnie wa�ne jest uzyskanie odpowiedzi mi�dzy innymi na nast�pu- j�ce pytania: 1) czy system dystrybucji i polityka cen s� w�a�ciwe ? 2) jak� si�� oddzia�ywania dysponuj� konkurenci ? 3) kto dokonuje najwi�kszych i najcz�stszych zakup�w produktu ? 4) jak dalej powi�kszy� udzia� produktu w rynku ? Odpowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 D 603 O asortymencie wyst�puj�cym w sklepie, w kt�rym prowadzona jest sprzeda� aparat�w fotograficznych wraz z akcesoriami potrzebnymi fotografom, mo�na powiedzie�, i� jest to asortyment: A szeroki i p�ytki B w�ski i p�ytki C szeroki i g��boki D w�ski i g��boki E uniwersalny D 604 Oce� poni�sz� wypowied�: Przyk�adowe linie produktu to: 1) r�ne gatunki chleba 2) r�ne rodzaje kawy 3) r�ne odmiany proszku do prania 4) r�ne wersje aparat�w fotograficznych A prawid�owa_ok B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 605 Cykl �ycia produktu "modnego" zwykle cechuje si�: A szybkim wzrostem popytu, kr�tk� faz� dojrza�o�ci, �agodnym spadkiem popytu B �agodnym wzrostem popytu, kr�tk� faz� dojrza�o�ci, gwa�townym spadkiem popytu C szybkim wzrostem popytu, kr�tk� faz� dojrza�o�ci, gwa�townym spadkiem popyt_ok D szybkim wzrostem popytu a nast�pnie jego gwa�townym spadkiem, E szybkim wzrostem popytu, d�ug� faz� dojrza�o�ci, gwa�townym spadkiem popytu C 606 Produkt "poszerzony" mo�na mi�dzy innymi otrzyma� poprzez: 1) udzielanie d�u�szych gwarancji, 2) bezp�atne poradnictwo, 3) fabryczny serwis, 4) mo�liwo�ci zakupu nowego modelu po zni�onej cenie za zwrotem starego. Wypowied� jest: A prawid�owa_ok B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 607 Oce� poni�sz� wypowied�: Produktami w uj�ciu marketingowym s�: 1) naprawa obuwia u szewca 2) nocleg w hotelu 3) szampon do w�os�w 4) idea, pomys� A poprawna_OK B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 608 Oce� wypowied�: Jednostkowe opakowanie produktu mi�dzy innymi umo�liwia: 1) reklamowanie produktu 2) kszta�towanie popytu na produkt 3) ochron� przed dzia�aniem czynnik�w zewn�trznych w czasie transportu 4) przemieszczenie produktu A b��dnie 1 B b��dnie 2 C b��dnie 3 D b��dnie 4 E poprawna_OK E 609 Obszar "X" wed�ug analizy portfolio w wersji BCG to: dynamika --------------------- sprzeda�y | | | W | X | | N - niska (niski) | | | W - wysoka (wysoki) |----------|----------| | | | N | | | | | | --------------------- N W udzia� w rynku A pies B gwiazda C �ywiciel D dojna krowa E zagadkowe dzieci_ok E 610 Obszar "X" w analizie portfolio wed�ug wersji BCG to: dynamika --------------------- sprzeda�y | | | W | | | N - niska (niski) | | | W - wysoka (wysoki) |----------|----------| | | | N | X | | | | | --------------------- N W udzia� w rynku A pies_ok B gwiazda C znak zapytania D dojna krowa E zagadkowe dzieci A 611 Obszar "X" w analizie portfolio wed�ug wersji BCG to: dynamika --------------------- sprzeda�y | | | N | | X | N - niska (niski) | | | W - wysoka (wysoki) |----------|----------| | | | W | | | | | | --------------------- N W udzia� w rynku A pies B gwiazda C znak zapytania D dojna krowa_ok E zagadkowe dzieci D 612 Obszar "X" wed�ug analizy portfolio w wersji BCG to: dynamika --------------------- sprzeda�y | | | N | | | N - niska (niski) | | | W - wysoka (wysoki) |----------|----------| | | | W | | X | | | | --------------------- N W udzia� w rynku A pies B gwiazda_ok C znak zapytania D dojna krowa E zagadkowe dzieci B 613 Produkty okre�lone w metodzie analizy portfolio (wersja BCG) jako zagadkowe dzieci, cechuje mi�dzy innymi: A wysoka dynamika sprzeda�y i wysoki udzia� w rynku B niska dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku C wysoka dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku_OK D niska dynamika sprzeda�y i wysoki udzia� w rynku E nie daj�ca si� przewidzie� dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku C 614 Produkty okre�lone w metodzie analizy portfolio (wersja BCG) jako gwiazdy, cechuje mi�dzy innymi: A wysoka dynamika sprzeda�y i wysoki udzia� w rynku_ok B niska dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku C wysoka dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku D niska dynamika sprzeda�y i wysoki udzia� w rynku E nie daj�ca si� przewidzie� dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku A 615 Produkty okre�lone w metodzie analizy portfolio (wersja BCG) jako dojne krowy, cechuje mi�dzy innymi: A wysoka dynamika sprzeda�y i wysoki udzia� w rynku B niska dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku C wysoka dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku D niska dynamika sprzeda�y i wysoki udzia� w rynku_ok E nie daj�ca si� przewidzie� dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku D 616 Produkty okre�lone w metodzie analizy portfolio (wersja BCG) jako psy, cechuje mi�dzy innymi: A wysoka dynamika sprzeda�y i wysoki udzia� w rynku B niska dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku_ok C wysoka dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku D niska dynamika sprzeda�y i wysoki udzia� w rynku E nie daj�ca si� przewidzie� dynamika sprzeda�y i niski udzia� w rynku B 617 Jak� faz� cyklu �ycia produktu oznaczono liter� "X" (zak�adaj�c, �e jest to produkt o klasycznym cyklu �ycia) ? wielko�� ^| | | | sprzeda�y | | | | | | | | | X | | | | | | | | | | | |_______|_______|_______|_______ (0,0) -> czas A wzrost B nasycenie C dojrza�o�� D spadek E wprowadzenie E 618 Jak� faz� cyklu �ycia produktu oznaczono liter� "X" (zak�adaj�c, �e jest to produkt o klasycznym cyklu �ycia) ? wielko�� ^| | | | sprzeda�y | | | | | | | | | | X | | | | | | | | | | |_______|_______|_______|_______ (0,0) -> czas A wzrost_ok B nasycenie C dojrza�o�� D spadek E wprowadzenie A 619 Jak� faz� cyklu �ycia produktu oznaczono liter� "X" (zak�adaj�c �e jest to produkt o klasycznym cyklu �ycia) ? wielko�� ^| | | | sprzeda�y | | | | | | | | | | | X | | | | | | | | | |_______|_______|_______|_______ (0,0) -> czas A wzrost B schy�ek C dojrza�o��_ok D spadek E wprowadzenie C 620 Jak� faz� cyklu �ycia produktu oznaczono liter� "X" (zak�adaj�c �e jest to produkt o klasycznym cyklu �ycia) ? wielko�� ^| | | | sprzeda�y | | | | | | | | | | | | X | | | | | | | | |_______|_______|_______|_______ (0,0) -> czas A wzrost B nasycenie C dojrza�o�� D spadek_ok E wprowadzenie D 621 Sprzeda� ustabilizowana, koszty marketingu i koszty produkcji ustabilizowane lub spadaj�ce, g��wne zadanie marketingu to utrzymanie uczestnictwa w rynku, zysk ustabilizowany lub spadaj�cy. S� to typowe charakterystyki dla produktu znajduj�cego si� w fazie: A wprowadzenia B nasycenia C spadku D wzrostu E dojrza�o�ci_OK E 622 Popyt na produkty b�d�ce "sezonowymi dziwactwami": A wzrasta bardzo powoli, stabilizuje si� a nast�pnie gwa�townie spada B waha si� C nie mo�na go przewidzie� D wzrasta bardzo szybko a nast�pnie gwa�townie spada_ok E wzrasta bardzo szybko, stabilizuje si�, a nast�pnie gwa�townie spada D 623 Zysk uzyskiwany z tytu�u sprzeda�y produktu znajduj�cego si� w fazie dojrza�o�ci jest: A niski do ujemnego B ustabilizowany lub spadaj�cy C ujemny D rosn�cy E wysoki B 624 Zysk uzyskiwany z tytu�u sprzeda�y produktu znajduj�cego si� w fazie wprowadzenia na rynek jest: A niski do ujemnego B ustabilizowany lub spadaj�cy C ujemny D rosn�cy E wysoki C 625 Zysk uzyskiwany z tytu�u sprzeda�y produktu znajduj�cego si� w fazie spadku jest z regu�y: A niski do ujemnego B ustabilizowany lub spadaj�cy C ujemny D rosn�cy E wysoki A 626 Zysk uzyskiwany z tytu�u sprzeda�y produktu znajduj�cego si� w fazie wzrostu jest: A niski do ujemnego B ustabilizowany lub spadaj�cy C ujemny D rosn�cy E wysoki D 627 Zgodnie z modelem adaptacji innowacji E. Rogersa, opisuj�cym przybli�on� struktur� zachowa� konsument�w wobec nowych produkt�w w ca�ej zbiorowo�ci konsument�w danego produktu wyst�puj�: pionierzy, zwolennicy nowo�ci, wczesna wi�kszo��, p�na wi�kszo��, opieszali. Kt�ra z poni�szych zale�no�ci jest prawdziwa ? A pionierzy i zwolennicy nowo�ci ��cznie s� grup� wi�ksz� od wczesnej wi�kszo�ci B pionierzy i zwolennicy nowo�ci ��cznie s� grup� tak liczn� jak opieszali C grupa p�na wi�kszo�� jest wi�ksza od grupy wczesna wi�kszo�� D zwolennicy nowo�ci s� grupa wi�ksz� od opiesza�ych E grupa wczesna wi�kszo�� jest najliczniejsza B 628 Celem dzia�a� zmierzaj�cych do uproszczenia produktu i jego wyposa�enia jest: A maksymalizacja funkcji produktu B minimalizacja funkcji produktu C minimalizacja koszt�w wytworzenia D wycofanie produktu z rynku E wprowadzenie produktu na rynek C 629 Do mierzalnych kryteri�w decydowania o wycofaniu produktu z rynku mo�na zaliczy�: 1) spadek wielko�ci sprzeda�y 2) spadek udzia�u przedsi�biorstwa w wielko�ci sprzeda�y produktu na rynku 3) zmniejszenie si� segmentu rynku, w kt�rym produkt jest sprzedawany 4) malej�cy stopie� pokrywania za�o�onej wielko�ci koszt�w sta�ych przy produkcji i sprzeda�y Wypowied� jest: A poprawna_OK B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 701 Przyk�adem nowego produktu w uj�ciu marketingowym jest: 1) produkt zaspakajaj�cy potrzeby wcze�niej nie odczuwane, 2) produkt o dodatkowym "programie" u�ytkowym, 3) produkt zaspakajaj�cy potrzeby wcze�niej znane ale nie zaspokojone, 4) produkt o znanym przeznaczeniu ale wykonany z nowego surowca. Wypowied� jest: A b��dnie 1 B b��dnie 2 C b��dnie 3 D b��dnie 4 E poprawna_OK E 702 Oce� poni�sz� wypowied�: W procesie planowania nowych produkt�w, zwykle wyodr�bnia si� nast�puj�ce fazy (tzw. technologiczny cykl �ycia produkt�w): 1) poszukiwania pomys�u nowego produktu, 2) ocena i selekcja pomys��w, 3) rozw�j techniczny, 4) testowanie rynku, 5) komercjalizacja. A faza 3 powinna by� przed faz� 2 B po fazie 2 nale�y dopisa� faz�; analizy marketingowe_ok C faza 4 powinna by� na ko�cu D kolejno�� jest prawid�owa E jako faz� 6 nale�y dopisa�: badania rynku B 703 W ramach prac nad nowym produktem wykonuje si� mi�dzy innymi badania: 1) dotycz�ce surowc�w, z kt�rych produkt ma by� wykonany, 2) w�a�ciwo�ci fizyko-chemicznych produktu, 3) ustalania rozmiar�w przysz�ego rynku, 4) reakcji potencjalnych nabywc�w na cechy produktu. Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 704 Wa�nymi poda�owymi �r�d�ami idei nowych produkt�w, mi�dzy innymi s� 1) wynalazki, 2) na�ladownictwo, 3) handel, 4) know- how Wypowied� jest: A b��dnie 1 B b��dnie 2 C b��dnie 3 E poprawna C 705 G��wnymi popytowymi �r�d�ami idei nowych produkt�w, mi�dzy innymi s�: 1) zg�aszaj�cy nowe pomys�y, 2) licencje 3) handel 4) u�ytkownik produktu. Wypowied� jest A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 C 706 Analiza marketingowa, jako faza planowania nowego produktu, generalnie koncentruje si� na okre�leniu: 1) przewidywanych rozmiar�w sprzeda�y, 2) prawdopodobnego zysku jednostkowego, 3) nak�ad�w na dystrybucj�, 4) ceny produktu. Wypowied� jest: A b��dnie 1 B b��dnie 2 C b��dnie 3 D b��dnie 4 E poprawna E 707 Prototypy produkt�w s� poddawane sprawdzianom. Zadaniem ........... jest sprawdzenie w jakim stopniu produkty wykazuj� si� takimi cechami jak: wytrzyma�o��, kurczliwo��, zawarto�� okre�lonych sk�adnik�w, pob�r mocy, itd. W miejsce kropek nale�y wstawi�: A testu preferencyjnego B testu akceptacyjnego C testu technicznego D testu motywacyjnego E testu wyobra�eniowego C 708 Testowanie produktu pozwala mi�dzy innymi ustali�: 1) po��dane kierunki zmian funkcji produktu, 2) poziom ceny, po kt�rej konsument by�by sk�onny kupi� produkt, 3) oceny nowego produktu na tle innych zaspakajaj�cych analogiczne lub podobne potrzeby, 4) kierunki ewentualnego poszerzania produktu. Wypowied� jest: A b��dnie 1 B b��dnie 2 C b��dnie 3 D b��dnie 4 E poprawna_OK E 709 ............ ma na celu rozeznanie mo�liwo�ci sprzeda�y na ro�nych rynkach, przy wariantowych za�o�eniach element�w kompozycji marketingowej (np. koloru, opakowania, ceny, reklamy i innych). W miejsce kropek nale�y wstawi�: A testowanie produktu B testowanie rynk�w_ok C testowanie preferencyjne D testowanie akceptacyjne E testowanie technologiczne B 710 Z testowaniem rynk�w (jako faz� planowania nowego produktu), ��cz� si� mi�dzy innymi nast�puj�ce niedogodno�ci: 1) testy s� kosztowne i pracoch�onne, 2) przeznaczenie produktu przes�dza o przydatno�ci test�w, 3) racjonalno�� test�w jest zwi�zana ze stopniem rzeczywistej nowo�ci produktu, 4) wyniki test�w odnosz� si� zawsze do warunk�w, kt�re istnia�y w czasie badania, Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 711 Mo�liwo�ci wprowadzania innowacyjnych strategii przez przedsi�- biorstwo, wyznaczaj� mi�dzy innymi: 1) dost�p do wiedzy, 2) poziom i struktura popytu na produkty w danym miejscu, 3) posiadane zasoby materialne, finansowe i ludzkie konieczne do podj�cia rynkowego wsp�zawodnictwa, 4) istnienie lub brak potrzebnych dystrybutor�w. Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 801 Kt�re z podanych okre�le� odzwierciedla istot� polityki cen w przedsi�biorstwie ? A ustalenie jak najbardziej korzystnej dla przedsi�biorstwa ceny produkt�w B r�nicowanie cen wed�ug odbiorc�w, miejsca i czasu transakcji C okre�lenie miejsca i roli ceny w realizacji strategii marketingowej przedsi�biorstwa D wyznaczenie ceny na podstawie bie��cej sytuacji marketingowej E wyznaczenie ceny finalnej w ramach wykorzystywanych kana��w dystrybucji C 802 Ca�kowite koszty zmienne produktu to: A koszty nabycia surowc�w i materia��w niezb�dnych do wytworzenia produktu B koszty sta�e przypadaj�ce na jednostk� produktu C koszty zmieniaj�ce si� wraz ze wzrostem lub spadkiem ilo�ci wytwarzanych produkt�w D koszty zwi�zane z wytworzeniem dodatkowej partii produkt�w E koszty zmieniaj�ce si� w zale�no�ci od czasu po�wi�conego na wytworzenie produktu C 803 Je�eli popyt na dany produkt jest nieelastyczny, to przedsi�biorstwo w celu szybkiego wzrostu warto�ci sprzeda�y powinno przede wszystkim: A zwi�kszy� nak�ady na jego promocj� B zwi�kszy� cen� C obni�y� cen� D zastosowa� intensywn� reklam� E udziela� wysokich rabat�w po�rednikom B 804 Skonto to: A rodzaj rabatu czasowego B rabat specjalny z tytu�u kooperacji z producentem C obni�ka ceny w sytuacji gdy klient zakupi� produkt w terminie preferowanym przez sprzedaj�cego D obni�ka ceny przy zap�acie got�wk� w sytuacji gdy zwyczajowo udziela si� kredytu E obni�ka ceny przez detalist� dla sta�ego klienta D 805 Przeci�tny koszt sta�y wraz ze wzrostem produkcji (w przedziale dysponowanych zdolno�ci produkcyjnych): A ro�nie B maleje C jest sta�y D zmienia si� proporcjonalnie do zmian jednostkowego kosztu zmiennego E zbli�a si� do kosztu zmiennego B 806 Ustalania cen wed�ug zasady "yield management" dokonuje si� w przypadku: A stosowania cen jednolitych B stosowania cen sta�ych C stosowania cen zmiennych D r�nicowania cen E przyst�pienia do przetargu D 807 Jakie zmiany zachodz� w kosztach, jedli przedsi�biorstwo zwi�ksza wykorzystanie zdolno�ci produkcyjnych ? A brak zmian jednostkowych koszt�w sta�ych i obni�ka ca�kowitych koszt�w zmiennych B obni�ka jednostkowych koszt�w sta�ych i obni�ka ca�kowitych koszt�w zmiennych C obni�ka jednostkowych koszt�w sta�ych i brak zmian ca�kowitych koszt�w zmiennych D wzrost jednostkowych kosz�w sta�ych i wzrost ca�kowitych kosz�w zmiennych E obni�ka jednostkowych koszt�w sta�ych i wzrost ca�kowitych koszt�w zmiennych E 808 Poziome wi�zanie cen polega na: A wykorzystaniu techniki ustalania cen wed�ug zasady "popyt minus" B stosowania polityki dyskontowej C porozumieniu si� co do ceny przedsi�biorstw produkuj�cych lub zajmuj�cych si� sprzeda�� takich samych lub pokrewnych produkt�w D porozumienie si� uczestnik�w kana��w dystrybucji co do ceny finalnej E wykorzystaniu techniki ustalania cen wed�ug �a�cucha mar�owego C 809 Stosuj�c jako polityk� cen, polityk� "zgarniania", mo�na liczy� przede wszystkim na klient�w: A k�ad�cych nacisk na jako�� obs�ugi B lojalnych wobec sprzedaj�cego C poszukuj�cych cen okazyjnych D spragnionych nowo�ci i presti�u E zwracaj�cych g��wnie uwag� na dogodno�� miejsca i czasu zakupu D 810 Polityk� transakcyjn� przedsi�biorstwa wsp�tworz� mi�dzy innymi: 1) rabaty 2) warunki p�atno�ci 3) warunki dostawy 4) �wiadczenia dodatkowe Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 811 "Loss leaders" to termin oznaczaj�cy: A producent�w, kt�rzy utracili pozycj� lider�w cenowych B producent�w stosuj�cych polityk� niskich cen C sprzedawc�w funkcjonuj�cych w systemie cen pionowo wi�zanych D produkty, kt�re s� sprzedawane po cenie ni�szej od kosztu wytworzenia E produktu, na kt�re stosuje si� sezonowe obni�ki cen D 812 Ceny minimalne to: A ceny najni�sze spo�r�d oferowanych na rynku danego produktu B ceny nie pokrywaj�ce koszt�w wytworzenia C ceny obliczone wed�ug kosztu zmiennego powi�kszone o procent pokrywaj�cy koszty sta�e i zysk normalny D ceny obliczone wed�ug progu rentowno�ci E ceny wyznaczone wed�ug koszt�w wymagaj�cych najpilniejszego pokrycia C 813 Rabat funkcjonalny .... A udzielany jest ze wzgl�du na preferowany przez dostawc� produktu moment czasu B zwi�zany jest z zakresem funkcji przejmowanych od producenta przez po�rednik�w C udzielany jest z tytu�u kooperacji z producentem wytwarzaj�cym produkt finalny D przyznawany jest ze wzgl�du na wielko�� zam�wienia po�rednik�w E przyznawany jest celem sk�onienia odbiorc�w do sta�ego zaopatrywania si� u jednego dostawcy B 814 Przedsi�biorstwo hurtowe "Trifolium" posiada znaczne powierzchnie magazynowe, udost�pniaj�c je na sk�adowanie towar�w firmy "Taxus" (jednego ze swoich dostawc�w). W zamian za takie post�powanie, firma "Taxus" udziela firmie "Trifolium" rabatu, przy zakupie pro- dukt�w. Jest to przyk�ad rabatu: A wierno�ci B funkcjonalnego w�a�ciwego C ko�cowego D ilo�ciowego E promocyjnego B 815 W krajach o rozwini�tej gospodarce rynkowej typowe dzia�ania instytucji rz�dowych i/ lub samorz�dowych przeciwdzia�aj�ce nieograniczonej swobodzie cenotw�rczej mi�dzy innymi obejmuje: 1) obowi�zek publikacji cen 2) ograniczanie powi�za� cenowych 3) ograniczanie reklamy 4) stosowanie cen minimalnych Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 816 Koszt zakupu jednostki produktu "X" wynosi 180 tys. z�, a mar�a pokrywaj�ca koszty sprzeda�y i normalny zysk detalisty 40%. Jak� cen� na produkt "X" winien ustali� detalista stosuj�cy tzw. cenowanie mar�owe ? A 150 tys. z� B 200 tys. z� C 300 tys. z� D 100 tys. z� E 120 tys. z� C 817 Koszt zakupu jednostki produktu "X" wynosi 100 tys. z�, a mar�a pokrywaj�ca koszty sprzeda�y i normalny zysk detalisty 50%. Jak� cen� na produkt "X" winien ustali� detalista stosuj�cy tzw. cenowanie mar�owe ? A 150 tys. z� B 200 tys. z� C 300 tys. z� D 100 tys. z� E 120 tys. z� B 818 Firma "Spirea" wyprodukowa�a 1000 sztuk produkt�w, ponosz�c ca�kowity koszt wytworzenia w wysoko�ci 1 mln z�, z czego na koszty zmienne przypada 30%. Po jakiej najni�szej cenie firma powinna sprzedawa� 1 sztuk� produktu, aby nie ponie�� straty ? A 1500 z� B 1000 z� C 2000 z� D 300 z� E 500 z� B 819 Firma "Spirea" wytworzy�a 1000 sztuk produkt�w, ponosz�c ca�kowity koszt wytworzenia 2 mln z�, z czego na koszty zmienne przypada 20%. Po jakiej najni�szej cenie firma powinna sprzedawa� 1 sztuk� produktu, aby nie ponie�� straty ? A 1500 z� B 1000 z� C 2000 z� D 300 z� E 500 z� C 820 Polityka ........... polega na wej�ciu na rynek z tanim produktem i wywo�aniu wysokiego popytu poprzez intensywn� reklam�. W miejsce kropek nale�y wpisa�: A zgarniania B niskich cen C wysokich cen D przenikania E dyskontowa D 821 Ile wynosi wska�nik elastyczno�ci cenowej popytu dla danego produktu, gdy popyt przy cenie 100 tys. z� wynosi� 1000 sztuk, a po wzro�cie ceny jednostkowej do 120 tys. z�, zmniejszy� si� do 900 sztuk ? A 0.5 B 2.0 C 2.5 D 1.5 E 3.0 A 822 Ile wynosi wska�nik elastyczno�ci cenowej popytu dla danego produktu, gdy popyt przy cenie 100 tys. z� wynosi� 1000 sztuk, a po wzro�cie ceny jednostkowej do 110 tys. z�, zmniejszy� si� do 900 sztuk ? A 0.5 B 2.0 C 2.5 D 1.0 E 3.0 D 901 ............. obejmuje wszelkie czynno�ci zwi�zane z pokonywaniem czasowych, przestrzennych, ilo�ciowych, asortymentowych r�nic wyst�puj�cych mi�dzy sferami produkcji i konsumpcji. W miejsce kropek nale�y wstawi�: A marketing B transport C magazynowanie D dystrybucja E strategia marketingowa D 902 W nowoczesnym uj�ciu (systemowym) kana� dystrybucji to: A droga produktu od producenta do konsumenta B zesp� ogniw za po�rednictwem, kt�rych dokonuje si� fizyczne przemieszczanie produktu C zesp� kolejnych ogniw (instytucji lub os�b), za po�rednictwem kt�rych dokonuje si� przep�yw jednego lub wielu strumieni zwi�zanych a dzia�alno�ci� marketingow� D zesp� firm bior�cych udzia� w rozpowszechnianiu produktu na rynek E wewn�trzna struktura przedsi�biorstwa oraz instytucje zewn�trzne przy pomocy, kt�rych produkt jest przemieszczany od wytw�rc�w do konsument�w C 903 O wyborze typu kana�u dystrybucji mi�dzy innymi decyduj�: 1) wielko�� i specyfika rynku docelowego, 2) charakter produktu, 3) potencja� ekonomiczny i reputacja producenta i po�rednik�w, 4) wysoko�� koszt�w dystrybucji. Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 904 Liczba po�rednik�w w kanale dystrybucji, pozwala wyr�ni� kana�y: A podstawowe i pomocnicze B kr�tkie i d�ugie C konwencjonalne i zintegrowane D transakcyjne i rzeczowe E pionowe i poziome B 905 Dystrybucja ekstensywna wyst�puje w�wczas, gdy na danym terenie produkt jest sprzedawany ........ A w jednym punkcie sprzeda�y B w wybranych punktach sprzeda�y C w maksymalnej liczbie punkt�w sprzeda�y D w punktach ustalonych przez administracj� lokaln� E w punktach wybranych dowolnie (losowo) C 906 Dystrybucja selektywna wyst�puje w�wczas, gdy na danym terenie produkt jest sprzedawany .......... A w jednym punkcie sprzeda�y B w wybranych punktach sprzeda�y C w maksymalnej liczbie punkt�w sprzeda�y D w punktach ustalonych przez administracj� lokaln� E w punktach wybranych dowolnie (losowo) B 907 Dystrybucja ekskluzywna wyst�puje w�wczas, gdy na danym terenie produkt jest sprzedawany ........ A w jednym punkcie sprzeda�y B w wybranych punktach sprzeda�y C w maksymalnej liczbie punkt�w sprzeda�y D w punktach ustalonych przez administracj� lokaln� E w punktach wybranych dowolnie (losowo) A 908 Oce� wypowied�: Dla obliczenia wielko�ci optymalnej partii dostawy (zakupu) niezb�dne s� nast�puj�ce dane liczbowe: 1) wielko�� planowanej sprzeda�y 2) cena produktu 3) jednostkowy koszt utrzymywania zapasu produktu 4) koszty zakupu jednej partii produktu A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 C 909 Dystrybucja fizyczna obejmuje czynno�ci zwi�zane z: 1) zamawianiem produkt�w 2) transportem produkt�w 3) magazynowaniem produkt�w 4) rozmieszczeniem produkt�w w punktach sprzeda�y Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 910 Przy sprzeda�y produkt�w codziennego u�ytkowania, wskazana jest dystrybucja: A selektywna B wy��czna C intensywna D ekstensywna E ekskluzywna D 911 Metoda "Just in time" jest: A metod� bada� marketingowych B metod� organizacji dostaw C metod� prognozowania D metod� sprzeda�y detalicznej E sposobem regulacji nale�no�ci B 912 "Cash & carry" (p�a� i zabieraj) to: A kana� dystrybucji umo�liwiaj�cy dotarcie producentowi do finalnego nabywcy z pomini�ciem detalisty B spos�b zap�aty C forma sprzeda�y detalicznej D forma promocji E rodzaj umowy handlowej A 913 Franchising to: A rodzaj umowy pomi�dzy niezale�nymi przedsi�biorstwami B umowa dzier�awy C umowa sprzeda�y D umowa o dostaw� E korporacyjny kana� dystrybucji A 914 Najwi�kszy stopie� integracji czynno�ci dystrybucyjnych wyst�puje w kana�ach: A konwencjonalnych B korporacyjnych C kontraktowych D administrowanych E d�ugich B 915 Logistyka marketingowa to: A okre�lony system dostaw B ogniwo w fizycznym ruchu towar�w C rodzaj transakcji D spos�b transportu E dzia� bada� marketingowych A 916 Na ca�kowite koszty dystrybucji sk�adaj� si�: 1) ca�kowite koszty produkcji 2) ca�kowite koszty transportu 3) ca�kowite koszty magazynowania 4) koszty utraconych korzy�ci Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 B 001 Rysunek przedstawia reklam� jako proces komunikacji. Jaki element tego procesu przedstawia prostok�t oznaczony "X" -------------------- [ kana� transmisji ] -------------------- ----------- -------------- ------------ [ nadawca ] [ zak�cenia ] [ odbiorca ] ----------- -------------- ------------ -------------- [ X ] -------------- A sygna� odbiorcy B kodowanie has�a C rekodowanie D pomiar efekt�w E przetwarzanie has�a D 002 System promocji przyczynia si� do tworzenia zespo�u u�yteczno�ci: 1) formy 2) czasu 3) miejsca 4) posiadania Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 B 003 System komunikowania si� przedsi�biorstwa z rynkiem pe�ni funkcje: 1) zasileniowe 2) informacyjne 3) pobudzaj�ce 4) weryfikacyjne Wypowied� jest: A prawid�owo 2 i 3 B prawid�owo 1 i 2 C prawid�owo 1 i 4 D prawid�owo 1 i 3 E prawid�owo 3 i 4 A 004 Bud�et promocyjny firma mo�e ustali� na podstawie: 1) analizy w�asnych mo�liwo�ci finansowych 2) relacji nak�ad�w na promocj� do osi�ganego obrotu lub zysku 3) cel�w programu promocyjnego Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 1 i 2 A 005 Typowe metody badania skuteczno�ci dzia�a� promocyjnych to: 1) test odtworzeniowy 2) panel sklep�w 3) panel konsument�w 4) test rezultat�w handlowych Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 006 Typowe cechy charakteryzuj�ce istot� reklamy to: 1) depersonifikacja przekazu 2) odp�atno�� 3) indywidualizacja przekazu 4) masowo�� Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 D 007 Obszar mo�liwych decyzji w zakresie podzia�u bud�etu promocyjnego w czasie wyznaczony jest pomi�dzy promocj� ci�g�� a promocj� ........ W miejsce kropek nale�y wpisa�: A r�wnomiern� B pulsacyjn� C zdywersyfikowan� D sukcesywn� E selektywn� B 008 Mo�liwo�ci przyj�cia informacji przekazywanych przez reklam� s� ograniczone i si�gaj� zazwyczaj oko�o ........ A 5-10% B 30-40% C 15-20% D 20-30% E 10-15% E 009 Schemat A - I - D - A obejmuje nast�puj�ce etapy: 1) badanie postaw 2) wzbudzanie zainteresowania 3) przyci�ganie uwagi 4) wywo�anie decyzji posiadania 5) spowodowanie dzia�ania Wypowied� jest: A b��dnie 1 B b��dnie 2 C b��dnie 3 D b��dbie 4 E b��dnie 5 A 010 G��wne czynniki determinuj�ce wyb�r �rodk�w reklamy to: 1) faza cyklu �ycia produktu 2) rodzaj produktu 3) charakter obs�ugiwanego rynku 4) koszty reklamy Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 011 G��wna funkcja pe�niona przez reklam� w stosunku do produkt�w znajduj�cych si� w fazie nasycenia i spadku swojego cyklu �ycia na rynku to funkcja: A informacyjna B minimalizuj�ca ryzyko C przypominaj�ca D identyfikuj�ca E por�wnawcza C 012 Kluczowe elemety procesu zarz�dzania personelem sprzeda�owym to: 1) kszta�towanie systemu p�ac 2) nab�r pracownik�w 3) ustalenie rozmiar�w zatrudnienia 4) kontrola i ocena pracy 5) szkolenie Kolejno�� faz odpowiadaj�ca logicznej sekwencji dzia�ania jest nast�puj�ca: A 1 - 3 - 4 - 5 - 2 B 3 - 2 - 5 - 1 - 4 C 2 - 3 - 1 - 4 - 5 D 5 - 4 - 3 - 1 - 2 E 3 - 1 - 5 - 4 - 2 B 013 "Public relations" obejmuje mi�dzy innymi nast�puj�ce elementy: 1) nawiazywanie kontakt�w z pras� 2) publikowanie materia��w informacyjnych 3) organizowanie "dni otwartych" przedsi�biorstwa 4) sponsorowanie sportu, nauki i kultury Wypowied� jest: A b��dnie 1 B b��dnie 2 C b��dnie 3 D b��dnie 4 E poprawna E 014 Badanie skuteczno�ci reklamy polega na analizie: 1) stopnia dotarcia �rodk�w reklamy do adresat�w 2) stopnia dotarcia �rodk�w reklamy do �wiadomo�ci adresat�w 3) wp�ywu reklamy na zmian� stosunku odbiorcy reklamy do produktu i przedsi�biorstwa 4) wp�ywu reklamy na wielko�� sprzeda�y Wypowied� jest: A poprawna B b��dnie 1 C b��dnie 2 D b��dnie 3 E b��dnie 4 A 015 Model DAGMAR s�u�y do badania: A stopnia dotarcia �rodk�w reklamy do adresata B efektywno�ci reklamy C stopnia dotarcia �rodk�w reklamy do �wiadomo�ci adresat�w D wp�ywu reklamy na wielko�� sprzeda�y E wp�ywu reklamy na zmian� stosunku odbiorcy reklamy do produktu i przedsi�biorstwa C