11562

Styl dostosowania się nazywany jest miękkim. Jego cechy to:

1.    uczestnicy są przyjacióbni.

2.    celem jest porozumienie.

3.    ustępuje się aby pielęgnować wzajemne stosunki.

4.    zaleca się miękkość w stosunku do ludzi oraz problemu.

5.    pełne zaufanie.

6.    łatwość zmiany stanowiska.

7.    stosowanie ofert,

8.    odkrywanie dolnej granicy porozumienia.

9.    akceptowanie jednostronnej straty w unię osiągnięcia porozumienia.

10.    poszukiwanie jednego rozwiązania korzystnego dla strony przeciwnej.

11.    upieranie się przy porozumieniu.

12.    poddawanie się presji

Zagrożenia związane ze stosowaniem stylu dostosowania się

1.    w- zetknięciu ze stylem dominującym jest to styl nieskuteczny i narażający na straty.

2.    niejednokrotnie straty zakładane są nuiiejsze od poniesionych (w tym stylu występują również str aty psyclriczne związane z poczuciem niższości),

3.    stale stosowanie stylu współpracującego wyzwala tendencje do eksploatowania naszej osoby a nie do lojabrej współpracy.

4.    negocjatorzy stosujący ten styl są osobami łubianymi ale nie szanowanymi.

Unikanie

Unikanie - zwane inaczej wycofywaniem się. izolacją, obojętnością, albo ucieczką, oparte jest na założeniu, że koszty' ewentualnego udziału w procesie rozwiązywania konfliktu byłyby większe od korzyści, jakie dawałoby osiągnięcie porozumienia W ten sposób nie podejmuje się żadnych aktywnych działań i liczy się na samoistne wygaśnięcie konfliktu.

Bardzo często strona stosuje unikaiue chcąc:

•    ukarać drugą stronę

•    skrzywdzić drugą stronę

•    upokorzyć drugą stronę

Stosowanie unikania przez jednego lub obu negocjatorów pow-oduje. że straty ponoszą obydwie strony. Często wyniszczają się nawzajem, upokarzają.

Styl ten stosowany jest zazwyczaj podczas wszelkich sporów o charakterze ambicjonalnym. Kompromis

Kompromis - opiera się na założeniu, że każda ze stron częściowo korzysta i częściowo traci, jeśli chodzi o realizację swoich interesów. Jest on ugodą, będącą meclianicznym wypośrodkowaniem różnic między ostatecznymi stanowiskami, niż stararurie wypracowanym rozwiązaniem, umożliwiającym realizację uzasadnionych interesów obu stron.