12915

WYKŁAD 1

Zagadnienia:

1.    Wprowadzenie - cena jako kategoria ekonomiczna, funkcja cenowa, cena w strukturze rynku, strategia - polityka - taktyka cen.

2.    Czynniki zewnętrzne a strategie cenowe - reakcje klientów, procesy inflacyjne, polityka cenowa rzędu.

3.    Podstawowe strategie cenowe - cen wysokich, niskich, neutralnych.

4.    Strategie cenowe a cykl życia produktu.

5.    Relacje między poziomem cen a kosztami produkcji (próg rentowności ceny).

6.    Formuły cenowe.

7.    Optymalna cena sprzedaży. Kosztowe formuły cen (koszty całkowite + marża, TKW + marża, Kz + marża, koszt + zysk).

8.    Decyzje cenowe w sytuacjach szczególnych (dolne granice cen).

9.    Decyzje cenowe usług przy zróżnicowanym popycie i niewykorzystanych zdolnościach wytwórczych - metody Yield Management, Boston Consulting Group.

10.    Wycena transferów w podmiotach powiązanych i zdecentralizowanych - krajowych.

11.    Ceny transferowe w przedsiębiorstwach krajowych i wielonarodowych. Rodzaje cen transferowych. Generalna reguła kształtowania cen transferowych.

WYKŁAD 2

Polityka cenowa - jeden z najważniejszych elementów marketing mix pozwalający skutecznie pozycjonować produkty i optymalizować wartość firmy dla udziałowców.

Cena - wartość pieniężna (lub określona w inny sposób) za przyjęcie której sprzedający jest gotów zrzec się swoich praw do danego dobra, lub też kupujący jest gotów ją oddać aby do tego dobra nabyć prawa. Cena może dotyczyć m.in. towaru lub usługi.

Cena równa się wartości dobra tylko wyjątkowo lub przypadkowo (najczęściej się od niej odchyla). Inne definicje ceny:

1.    Występuje ustalona zapłata za określone świadczenia.

2.    Koszt, który musi być poniesiony w momencie zakupu.

3.    Cokolwiek z czego dana osoba musi zrezygnować w zamian za jednostkę nabywanego dobra.

4.    (Pieniężny wyraz wartości).

Funkcje ceny:

1.    Informacyjna - pozwala określić wielkość przychodów ze sprzedaży.

2.    Redystrybucyjna - jest narzędziem podziału dóbr i usług oraz przesuwania dochodów od jednych grup społecznych do innych i do budżetu państwa również.

3.    Stymulacyjna - oddziałuje na dostawców i odbiorców:

-    im wyższy poziom cen, tym większa opłacalność produkcji.

-    Stymuluje to producentów do zwiększania rozmiarów produkcji.

-    Niższy poziom cen zniechęca producentów i powoduje ograniczenia producentów.

-    Wyższy poziom cen skłania producentów do podnoszenia wartości użytkowej wyrobów (jakość, estetyka, funkcjonalność).

-    Niższy poziom cen stymuluje wzrost spożycia.

-    Wyższy poziom cen skłania konsumentów do ograniczenia spożycia.