1330

BRE Bank stosuje strategie specjalizacji w zakresie kompleksowej obsługi firm i obsługi handlu zagranicznego. Wybór kanałów pośrednich w dystrybucji pozwala Bankowi na efektywną sprzedaż produktów dla niego ważnych, lecz odbiegających swoim charakterem od głównego nurtu działalności.

Bank powinien również określić czy chce oferować swoje usługi w systemie dystrybucji scentralizowanej, czy też zdecentralizowanej.W przypadku BRE Banku mamy do czynienia z przewagą decentralizacji dystrybucji produktów. Jedynie w przypadku kluczowych klientów (dużych i międzynarodowych klientów) obsługa może być prowadzona przez centralę Banku. Duże kwoty oferowanych kredytów lub lokat oraz zazwyczaj bardzo skomplikowane operacje bankowe odnoszące się do współpracy banków, ich klientów (dużych firm) wymagałyby w przypadku sprzedaży zdecentralizowanej podwójnego przygotowania i opracowania - w oddziale Banku i w jego centrali.

Rys. 1. Dystrybucja produktów BRE Banku.

BRE jest jednym z nielicznych banków w Polsce, który daje swym oddziałom tak dużą swobodę w kształtowaniu polityki rynkowej. Centrala Banku deleguje bardzo szerokie uprawnienia dotyczące m. in. kształtowania cen, oceny ryzyka działalności bankowej czy polityki wynagradzania pracowników oddziałów. BRE Bank zmierza poprzez