14509

rarwER

jcelowt

•    Zasada celowego wyboru i kształtowania rynku przedsiębiorstwa

•    Zasada badania rynku

•    Zasada zintegrowanego oddziaływania    na    rynek

(marketing-mix)

•    Zasada planowania działań rynkowych

•    Zasada kontroli skuteczności działań marketingowych

]MARKETING-MIX Jest to koncepcja McCarthy ego tzw Four Ps" (kompozycja instrumentów marketingowych): produkt, cena, miejsce (sprzedaży) i promocja. Marketing-mlx Jest kompozycją o hierarchicznej strukturze, złoZonąz czterech pod kom pozycji:

•    podkompozycji produktu (podstawowe właściwości produktów i ich odmian asortymentowych tworzących daną kompozycję oraz marka, opakowanie, usługi związane z produktem itp.)

•    podkompozycji ceny (cena podstawowa, rabaty, warunki płatności, kredyt itp.)

•    podkompozycji dystrybucji (układ kanałów dystrybucji i rozwiązania logistyczne)

•    podkompozycji promocji (sprzedaż osobista, reklama, środki aktywizacji sprzedaży, instrumenty z zakresu public reiations)

Pozwala ustalić właściwe relacje pomiędzy poszczególnymi instrumentami i działaniami marketingowymi w obrębie konkretnego rynku docelowego, a tym samym zapobiega naturalnemu dążeniu do autonomizacji celów i działań osób, którym powierza się wąsko wyspecjalizowane instrumenty oddziaływania na rynek.

ZASADA CELOWEGO WYBORU I KSZTAŁTOWANIA RYNKU PRZEDSIĘBIORSTWA Wybór i zdefiniowanie rynku z którym wiąże się nadzieje na odniesienie sukcesu (wybór tzw. rynku docelowego) stanowi decyzję strategiczną firmy, obliczoną wiełe lat naprzód. Decyzję tą podejmuje się w oparciu o staranne rozpoznanie m.in. rynkowych szans (okazji), zagrożeń oraz możliwości przedsiębiorstwa. Zadaniem marketingu jest m.in. zastosowanie najwłaściwszej w konkretnej sytuacji strategii wejścia na istniejący juź rynek (pozyskania klientów) lub wykreowanie zupełnie nowego rynku (nowych potrzeb), a następnie takie oddziaływanie na rynek, aby stał się on względnie trwałym i wydajnym źródłem dochodów przedsiębiorstwa.

FUNKCJE MARKETINGOWE

FUNKCJE MARKETINGU

•    a) Funkcje przygotowawcze

•    gromadzenie informacji rynkowej

•    badanie rynku

•    planowanie produktu i programu asortymentowego

•    kalkulacja i stanowienie cen

•    organizowanie systemu dystrybucji

•    planowanie działań promocyjnych

•    kontrola i analiza wyników marketingu

•    b) Funkcje wykonawcze

•    reklama

•    aktywizacja sprzedaży

•    bezpośrednia obsługa klientów (informacje, negocjacje, zawieranie umów, sprzedaż, wynajem, reklamacje klientów itp.)

•    ekspedycja towarów

•    transport i spedycja

•    gospodarka zapasami wyrobów gotowych (towarów)

•    obsługa serwisowa nabywców

•    fakturowanie i kontrola realizacji umów

•    c) Funkcje wspomagające

•    finansowanie (kredytowanie dystrybutorów, sprzedaży ratalnej, leasingu itp.)

•    partycypacja w ryzyku i ubezpieczanie od jego skutków