3813100264

Zasada celowego wyboru i kształtowania rynku przedsiębiorstwa wynika z założenia, że w warunkach współczesnej gospodarki zbiór rzeczywistych i potencjalnych nabywców stanowi najważniejszy element szeroko rozumianych aktywów przedsiębiorstwa, decydujący o perspektywach jego rozwoju i wartości rynkowej firmy jako szczególnego rodzaju dobra. Zadaniem marketingu jest zastosowanie, najwłaściwszych w konkretnej sytuacji, strategii wejścia na istniejący już rynek ( pozyskania klientów) lub wykreowania zupełnie nowego rynku, a następnie takie oddziaływanie na rynek, aby stał się on względnie trwałym i wydajnym źródłem dochodów przedsiębiorstwa. [Tamże s. 14].

Warto także dodać, że jak podkreśla R. Krupski odwołując się do poziomów zarządzania, rezultatem zarządzania strategicznego jest generowanie strategii całej korporacji, a zarządzania marketingowego strategii marketingowych, dla wszystkich domen, w których firma prowadzi działalność [Krupski 1993, s. 21]. Przyjmując powyższe podejście, strategie marketingowe można podzielić na:

-    strategie zachowań wobec konkurencji

-    strategie zdobywania i utrzymywania klientów

-    strategie edukacji podmiotów rynku dotyczące nowych potrzeb w ramach nowatorskich technologii

Zarządzanie marketingowe jest wiedzą obejmującą praktyczne umiejętności stosowania koncepcji marketingu, jego narzędzi, instrumentów, posługiwania się metodami i technikami badania rynku oraz ujawniania potrzeb nabywców i jak najlepszego ich zaspokajania. Jest równocześnie sztuką inspirowania i zespalania działań pracowników dla realizacji celów marketingu oraz sztuką komunikowania się z nabywcami i innymi uczestnikami rynku zapewniającego ich trwałe pozyskiwanie dla produktów i usług przedsiębiorstwa. Sprawność i efektywność marketingowej organizacji i zarządzania przedsiębiorstwem wyraża się w ich otwartości na środowisko zewnętrzne, na zmiany, jakie zachodzą w odczuwaniu potrzeb przez nabywców i w oddziaływaniu konkurentów, których syntetycznym miernikiem jest wielkość sprzedaży, udział w rynku i trwałe przywiązanie stałych klientów [ Mazur, 1998, s. 39].

Dla koncepcji zarządzania marketingowego typowe są następujące cechy [ Sławińska, 1998, s.60]:

- świadoma orientacja na sprzedaż i klienta we wszystkich obszarach przedsiębiorstwa;

15