14744

1)oparte na produkcji bez interwencji za granicą (eksport pośredni i bezpośredni przez obce kanały). 2)oparte na produkcji w kraju i zaangażowaniu kapitałowym za granicą(eksport bezpośredni przez własne kanały dystrybucji). 3)oparte na produkcji za granicą bez zaangażowania kapitałowego(sprzedaZ licencji). 4)oparte na produkcji za granicą z zaangażowaniem inwestycyjnym(joint venture. własna firma, spółka, oddział).

Ekwiwalentność badań marketingowych Ekwiwalencja BM

Problem równoważności badań prowadzonych w różnych kulturach. Trudności mogą się pojawić przy określaniu celu badań i problemu badawczego ek pojęciowa, w różnych krajach, różnych kulturach jedno i to samo pojęcie może bowem oznaczać odmienne rzeczy. Różnorodne kultury nadają pojęciom, takim jak piękno, bogactwo inne znaczenia. Nawet jeżeli istnieje zgoda co do definicji jakiegoś pojęaa. to należy rozważać występowanie ek funkcjonalnej To samo pojęcie może pełnić różne funkqe w różnych kulturach(mikrofalówka). Przy gromadzeni danych oraz przygotowywaniu badań należy pamiętać o ek kategoryzacji, w wielu krajach w odmienny sposób grupuje się obiekty badań. Kolejnym krokiem w przeprowadzanych badaniach jest zapewnienie równoważności pomiar. Cechy badanych obiektów muszą być mierzone w takich samych wielkościach, jest to ek kalibracji, najczęściej spotykanym problemem jest kwestia odmienności waluty w różnych państwach, które pogłębia zróżnicowana inflacja oraz zmiany kursów waluty, ek metryczna- równoważność skal pomiarowych werbalnych, wiąże się z odmiennymi znaczeniami podobnych pojęć w różnych kulturach ek tłumaczeń może powodować przeszkody w trakcie przygotowywania ankiety(4rodzaje-leksykalna. idiomatyczna, gramatyczna, empiryczna).

Strategie kształtowania cen - wady i zalety (popytowa i kosztowa)

Kształtowanie cen

Popytowa - ceny prestiżowe, zbieranie śmietanki. Ustalenie wysokiej c. wprowadzenia na rynek produktu w nadziei, że znajdzie nabywców najmniej wrażliwych na c Jest stosowana do produktów wyróżniających się od ofert konkurencji, np nowość technologiczna Występuje niewielka lub brak konkurencyjności. Wysoka c. jest możliwa do momentu pojawienia się konkur Zalety, zwrot kosztów badań, podnosi prestiż firmy. W okresie wprowadź nowego produktu wysoka c. utrzymuje ograniczony popyt, jest możliwość w tym czasie zwiększenie mocy produkcyjnej. Wady: przyciąganie konkurencji i niebezpieczeństwo braku popytu ze względu na cenę.

Kosztowa: penetracja rynku, niskiej ceny Polega na wprowadź produktu na po c niższej od konkurencji i utrzymaniu jej w dalszych stadiach jego życia na rynku Zalety zachęca do zakupów na próbę, osiągnięcie dużej skali produkcji i sprzedaży Niska cena nie zachęca konkurentów do wejścia na rynek. Wady: konieczny jest duży wolumen sprzedaży, obniżenie ceny przez konkur może skrócić okres, w którym firma osiąga zyski, na    ęęn prędgkt<>w kgnkgręnęyjnyęh

Rodzaje strategii cen

strategia cen standaryzowanych- produkt ma taka sama cenę na wszystkich rynkach: zalety: przejrzystość i łatwość porównań międzynarodowych: wady: brak elastyczności reagowania na warunki gospodarcze i popytowe

strategia cen zróżnicowanych- prowadzenie odrębnej polityki cenowej na poszczególnych rynkach zagranicznych: zalety: możliwość reagowania na sytuację rynkową: wady: szary import - przepływ towarów między krajami z kraju o cenie niższej do kraju o cenie wyższej

strategia cen pośrednich- zakłada że każdy rynek jest unikalny i wymaga analizy czynników decyzyjnych.

Przesłanki i uwarunkowania standaryzacji Strategia standaryzacji

Zakłada, że marketing międzynarodowy jest standardową, ujednoliconą w przekroju wszystkich obsługiwanych rynków koncepcją funkcjonowania przedsiębiorstwa Zunifikowane podejście do rynku dotyczy zarówno rynku krajowego, jak i rynków zagranicznych. U podstaw tego podejścia leżą następujące założenia:

-    wszędzie - w wymiarze geograficznym, bez względu na kraj zamieszkania nabywcy mają zbliżone, ujednolicone potrzeby.

-    potrzeby współczesnych konsumentów są elastyczne i stosunkowo łatwo poddają się formowaniu przez poszczególne narzędzia kompozycji marketingu-mix. w tym zwłaszcza przez działania promocyjne.

-    następuje wyraźny proces konwergencji potrzeb oraz wzorców i struktur konsumpcji w skali międzynarodowej i globalnej (kosmopolityzm).

Konsekwencją przyjęcia powyższych założeń jest przekonanie o możliwości funkcjonowania na rynkach międzynarodowych na podstawie jednego, zestandaryzowanego programu marketingowego (produkt, cena. system dystrybucji i polityka promocji). Można dzięki temu pokryć cały międzynarodowy rynek działania przedsiębiorstwa Na potwierdzenie tej tezy przytacza się sposób podejścia

do rynku wielu korporacji transnarodowych, operujących na globalnym rynku jednolitym lub znacznie ujednoliconym programem marketingowym. Zasadnicza przesłanka tego podejścia jest proces globalizacji z jego uwarunkowaniami, przyczynami i konsekwencjami dla zachowań konsumentowi strategiami funkcjonowania przedsiębiorstw

Przesłankil )możliwość osiagania korzyści skali - wydłużenie lini produkcji jednostkowy koszt maleje 2) Oszczędność funduszy na badania i rozwój 3)oszczędność w budżecie promocyjnym wynikające z ujednolicenia strategii 4)mobilność konsumentów 5) specyfikacje technologiczne jeśli części zamienne można zakupić bez problemu.

Style reklamy a standaryzacja i adaptacja Standaryzacja reklamy

-    konsumenci w każdym kraju mają podobne oczekiwania co do produktu i nie różnią się w sposobie jego oceny; -podobne grupy docelowe w różnych krajach, więc można zastosować podobne media: - reklamowany produkt na rynkach w tej samej fazie cyklu życia na wszystkich rynkach zagr; - silna pozycja marki na arenie międzynar.; - idea promocji musi być możliwa do przenoszenia między kulturami krajów (uniwersalność apeli, odwołujących się do mody. filmu, sławnych osób. bieżących wydarzeń)

Adaptacja reklamy

2