114433

Eksport pośredni

Eksport pośredni |»lega na sprzedaży towarów za granicę poprzez niezależnych pośredników w kraju eksportera. Jest on z reguły pierwszą fazą ekspansji zagranicznej firmy.

Współpraca pomiędzy producentem a pośrednikiem przy realizacji eksportu pośredniego przyjmuje dwie formy;

1.    Producent wybiera firmę eksportową i zleca jej sprzedaż swoich towarów na rynku zagranicznym, przekazując prawo do wyłącznej sprzedaży,

2.    Firma eksportowa korzysta z aktualnej oferty producenta

Podmioty gospodarcze, zajmujące się pośrednictwem handlowym, różnią się między sobą m.in. ze względu na rodzaj i wielkość ponoszonego ryzyka. Według tego kryterium rozróżnia się pośredników działających:

-    na cudzy rachunek i w cudzym imieniu: przedstawiciel (agent z prawem wyłączności, bez prawa wyłączności, agent del credere, agent generalny), cif-agent, makler handlowy;

na cudzy rachunek i we własnym imieniu : komisant, konsygnatariusz;

-    na własny rachunek i we własnym imieniu: dystrybutor, kupiec (dealer).

Pośrednik działający na własny rachunek i we własnym imieniu ponosi całkowicie koszty i ryzyko związane z eksportem. Korzysta on w pełni z osiągniętego zysku, ale obciążają go też ewentualne straty

Rodzaje i rola pośredników w eksporcie pośrednim i bezpośrednim

EKSPORT POŚREDNI
Profesjonalny eksporter (export liotise)	Dokonuje zakupów od innych firm i sprzedaje za granicę na własny rachunek
Pośrednik zagraniczny nabywcy (confirming liotise)	Działa na zlecenie zagranicznego nabywcy, który płaci mu za usługę zakupu odpowiednią marżę; pośrednik gwarantuje sprzedającemu zapłatę w momencie dostawy towarów
Firmy zaopatrzeniowe (buying liotise)	Działa w imieniu klienta, często zagranicznego domu towarowego i dokonuje dla niego zakupów od miejscowych producentów
Piggybacking	Sprzedaż towarów za pomocą sieci dystrybucyjnej innej z reguły dużej firmy
EKSPORT BEZPOŚREDNI
Agent	Sprzedaje w imieniu i na rachunek eksportera, otrzymuje za swe usługi odpowiednią marżę; agent może sprzedawać towary jednej hib wielu firm niekiedy konkurujących ze sobą
Dystrybutor	Sprzedaje we własnym imieniu, przychody wyznacza różnica pomiędzy ceną zakupu a zbytu danego produktu
Sprzedaż bezpośrednia	Przedstawiciele handlowi firmy (akwizytorzy) działają w kraju i na rynku zagranicznym
Przedstawicielstwo handlów e	Zatrudnia personel własny bądź miejscowy na rynku zagranicznym