21753

ANALIZA OTOCZENIA KONKURENCYJNEGO (PIĘĆ SIŁ KONKURENCYJNYCH- M. Porter)

GROŹBA POIAWIENIA SIE NOWYCH KONKURENTÓW

Bariery wejścia

-    Podażowe efekty skali

-    Popytowe korzyści skali (efekty sieci)

-    Koszty zmian ponoszone przez klienta

-    Potrzeby kapitałowe

-    Przewaga już działających firm niezależna od ich wielkości

-    Nierówny dostęp do kanałów dystrybucji

-    Restrykcyjna polityka rządu Reakcja firm działających już w sektorze

SIŁA DOSTAWCÓW

Siła dostawców jest duża jeśli:

Grupa dostawców jest bardziej skonsolidowana niż sektor, któremu sprzedaje

-    Przychody grupy nie zależą od jednego sektora

-    Zmiana dostawcy wiąże się z wysokimi kosztami dla klientów

-    Dostawcy oferują produkty zróżnicowane

-    Brakuje substytutów dla dóbr i usług oferowanych przez dostawców

-    Dostawcy mogą wejść na terytorium danej branży SIŁA NABYWCÓW

Siła przetargowa nabywców jest duża jeśli:

-    Istnieje niewielu nabywców w stosunku do liczby dostawców lub zakup poszczególnych nabywców jest duży w stosunku do rozmiarów dostawców

-    Produkty branży są standaryzowane lub niezróżnicowane

Zmiana dostawcy wiąże się z niewielkim kosztem po stronie nabywców

-    Nabywcy mogą wejść do branży

Nabywcy wykorzystują przewagę gdy są wrażliwi na cenę

-    Produkt stanowi znaczną część kosztów i budżetu nabywców Osiągają niskie zyski, brakuje im gotówki lub muszą redukować koszty

-    Produkt ma niewielki wpływ na jakość produktów lub usług nabywców

-    Produkt ma niewielki wpływ na pozostałe koszty nabywcy DOSTĘPNOŚĆ SUBSTYTUTÓW

Substytuty są zagrożeniem gdy:

-    Produkt ten przedstawia atrakcyjniejszy stosunek ceny do jakości niż produkt oferowany przez branżę

-    Przejście na substytut wiąże się z niewielkimi kosztami KONKURENCIA W BRANŻY

Intensywność konkurowania

-    Wielu konkurentów o podobnych rozmiarach i podobnej sile

-    Niskie tempo rozwoju branży

-    Wysokie bariery wyjścia

-    Duże zaangażowanie rywali w branże i chęć z ich strony bycia liderem

-    Firmy słabo się znają Podstawy konkurowania

-    Konkurencja cenowa

-    Konkurencja pozacenowa

-    Konkurencja wynikająca z koncentracji na strategii