skanuj0570

Analiza otoczenia konkurencyjnego 169

Analiza otoczenia konkurencyjnego 169

Katarzyna Kozioł

ROZDZIAŁ

onkurencyjnego

fencyjnym

■ne jest także jako: bliżj ■penie, to ogół instytu-idsiębiorstwo i na które Łerwszą zasadniczą róż-paeniem) - w tym pierw-i ■ konkurencyjnego od-pa możliwość aktywnego! Łdsiębiorstwa na otoczeni Lyjnej. Otoczenie bliższe] ■powodu bezpośrednich] I przyszłe stany, reakcje]

W

Lenia - otoczenie konkul Ledsiębiorstwa w danym lżenie oddziałuje zaś na nd ich lokalizacji i dzie-

1 dostarcza istotnych inką, wiekiem i dynamiką jców i klientów, a przede] Btazwala ocenić obecną odbywaniem lub wcho-■jezienie odpowiedzi na

uĘtrstwa..., op. cit., s. 92-94

•    Jaka jest atrakcyjność badanego sektora dla przedsiębiorstwa, jakie szanse i zagrożenia dla rozwoju przedsiębiorstwa stwarza funkcjonowanie w określonym sektorze?

•    Jaka będzie przyszła sytuacja w sektorze, szczególnie z uwzględnieniem potencjalnej konkurencji i jakie istnieją bariery w sektorze?

•    Które sektory dla funkcjonujących w nim przedsiębiorstw dają lepsze, a które gorsze możliwości rozwoju, łączenie jakich sektorów daje efekt synergiczny, jak kształtować przyszły portfel działalności przedsiębiorstwa, aby zmniejszyć ryzyko i zwiększać efekty strategii?

•    Jakie nowe atrakcyjne sektory mogłyby w przyszłości stanowić pole działania przedsiębiorstwa i jakie należy ponieść koszty wejścia do tych sektorów? Bardzo ważne przed rozpoczęciem analizy jest wyodrębnienie sektora. M. Porter definiuje sektor jako część przemysłu grupującą przedsiębiorstwa produkujące wyroby bądź usługi o podobnym przeznaczeniu i sprzedające je na tym samym geograficznie rynku². Możemy wyróżnić:

-    wyodrębnienie produktowe,

-    wyodrębnienie geograficzne sektora.

W pierwszym przypadku określamy, jakie produkty należą do tego samego sektora, a jakie są substytutami. Kryterium wydzielenia sektora jest korzystanie przez jego uczestników z tych samych źródeł zaopatrzenia i zaspakajania potrzeb tych samych grup nabywców.

W drugim przypadku należy zbadać, na jakim terenie są sprzedawane produkty przedsiębiorstwa (region, kraj, kontynent itp.) Jeżeli produkty są sprzedawane na rynku krajowym i zagranicznym, należy przeprowadzić analizy dla rynku krajowego i zagranicznego.

W skład otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa wchodzą różne podmioty i grupy:

-    konkurenci i potencjalni konkurenci,

-    dostawcy surowców, materiałów i części,

-    klienci, odbiorcy dóbr,

-    producenci dóbr substytucyjnych i komplementarnych,

-    interesariusze wewnętrzni,

-    interesariusze zewnętrzni.

Konkurenci są elementem otoczenia sektorowego, wobec których przedsiębiorstwo stara się wyróżnić za pomocą swojej oferty, konkurując z nimi o zasoby i klientów.

Analizując konkurencję w sektorze można wyróżnić:

-    konkurencję bezpośrednią (sektorową, aktualną),

-    konkurencję substytucyjną,

" M.E. Porter, Strategia konkurencji. Metody analizy sektorów i konkurentów, PWE, Warszawa 2000, s. 23.