10363 skanuj0569

Analiza otoczenia konkurencc^ej

6

Katarzyna Kozioł

ROZDZIAŁ

Analiza otoczenia konkurencyjnego

6.1. Przedsiębiorstwo w otoczeniu konkurencyjnym

Otoczenie konkurencyjne przedsiębiorstwa, określane jest także jako: bliższe, sektorowe, technologiczne, przemysłowe, mikrootoczenie, to ogół instytucji, podmiotów i warunków, które wpływają na przedsiębiorstwo i na które przedsiębiorstwo może wpływać. Zauważyć tu można pierwszą zasadniczą różnicę między otoczeniem bliższym i dalszym (makrootoczeniem) - w tym pierwszym zachodzi sprzężenie zwrotne: podmioty otoczenia konkurencyjnego oddziałują na przedsiębiorstwo, ale też przedsiębiorstwo ma możliwość aktywnego reagowania na te bodźce. Możliwość oddziaływania przedsiębiorstwa na otoczenie jest zróżnicowana i zależy od jego pozycji konkurencyjnej. Otoczenie bliższe jest łatwiejsze do zidentyfikowania i obserwacji, gdyż z powodu bezpośrednich interakcji z jego uczestnikami można przewidzieć ich przyszłe stany, reakcje i zachowania.

Drugą ważna różnicą jest zasięg oddziaływania otoczenia - otoczenie konkurencyjne określa warunki funkcjonowania i rozwoju przedsiębiorstwa w danym sektorze i na danym geograficznie rynku, makrootoczenie oddziałuje zaś na wszystkie przedsiębiorstwa w danym kraju niezależnie od ich lokalizacji i dziedziny działalności.

Analiza sektora, w którym działa przedsiębiorstwo, dostarcza istotnych informacji na temat szans i zagrożeń związanych ze strukturą, wiekiem i dynamiką sektora oraz zachowaniem się jego uczestników: dostawców i klientów, a przede wszystkim istniejących i potencjalnych konkurentów. Pozwala ocenić obecną i przyszłą atrakcyjność sektora i ryzyko związane z przebywaniem lub wchodzeniem do sektora. Celem analizy sektorowej jest znalezienie odpowiedzi na pytania¹:

•    Jaka jest atrakcyjnos; b i zagrożenia dla roz ••• ;u śionym sektorze?

•    Jaka będzie przyszła s) potencjalnej konkurerą:

•    Które sektory dla funkcje gorsze możliwości roz i jak kształtować przyszłi szyć ryzyko i zwiększa; <

•    Jakie nowe atrakcyjne . e nia przedsiębiorstwa i iał Bardzo ważne przed rozp

ter definiuje sektor jakc ca jące wyroby bądź usług: : samym geograficznie ryn k _i J

-    wyodrębnienie produł-z -i

-    wyodrębnienie geognA:2 W pierwszym przypadł* a

sektora, a jakie są substytut! przez jego uczestników z rj trzeb tych samych grup nary W drugim przypadku r.a dukty przedsiębiorstwa (reg:< wane na rynku krajowy m i rynku krajowego i zagrar. . " W skład otoczenia konki mioty i grupy:

-    konkurenci i potencjalni <0

-    dostawcy surowców. n;_:e

-    klienci, odbiorcy dóbr.

-    producenci dóbr substyi-c:

-    interesariusze wewnętrzni.

-    interesariusze zewnętrzrz.J Konkurenci są elemerzen

biorstwo stara się wyróżnić a by i klientów.

Analizując konkurencję v]

-    konkurencję bezpośrednią

-    konkurencję substytucyjną

“ M.E. Porter, Strategia konkurai 2000, s. 23.

1

G. Gierszewska, M. Romanowska, Analiza strategiczna przedsiębiorstwa..., op. cit., s. 92-94