22565

są nowe potrzeby i odpowiadające im rynki (powstają nowe sektory gospodarcze), wzrasta kapitałochłonność prac badawczo-rozwojowych oraz inwestycji związanych z uruchomieniem produkcji i wprowadzeniem na rynek nowych wyrobów; -ograniczanie ryzyka inwestycyjnego m.in. poprzez badania rynku i odpowiednie dostosowywanie produktów do zróżnicowanych preferencji i pragnień potencjalnych nabywców;

-    wybór celów gospodarczych i środków ich realizacji powinien być ściśle podporządkowany potrzebom, pragnieniom oraz wzorcom zachowań dotychczasowych i potencjalnych klientów;

-    zbiór stałych klientów należy traktować jako istotny składnik aktywów przedsiębiorstwa, który decyduje o perspektywach rozwoju i rynkowej wartości firmy.

Konsekwencje orientacji :

-    wzrost znaczenia badań rynku jako podstawowego źródła informacji dla podejmowania decyzji;

-    harmonizacja wszelkich środków oddziaływania przedsiębiorstwa na wybrane grupy potencjalnych nabywców przy pomocy tzw. kompozycji marketingowej (marketing-mix).

PROSUMPCJA

Zarządzanie przez wartości, tworzenie wartości, które wynika z dyferencjacji Portera. Jest to idea ekonomiczna, zgodnie z którą konsument dobra jest jednocześnie jego producentem. Idea opiera się na koncepcji konsumpcji innowacyjnej i przedsiębiorczej, która nie tylko nie umniejsza finansów konsumenta, ale, połączona z jego własną inwencją i aktywnością gospodarczą, zapewnia mu dochód. Prosumpcja często określana jest jako "inteligentna konsumpcja".

Model zarządzania przez wartości tworzy ramę dla współczesnych liderów i menedżerów. Jest ważny w procesie zarządzania organizacjami w złożonym środowisku. Zagadnienie wartości dawniej uznawane za "zbyt miękkie", by mogło być włączone w poważne podejście do zarządzania, obecnie zmieniło się w centralną część w dyskusjach o organizacyjnej strategii i zmianach. Skoncentrowanie się na najważniejszych wartościach stało się niezbędne dla przeprowadzenia zmiany organizacyjnej. Wartości powinny być w centrum uwagi w kwestiach związanych ze zmianą organizacyjną, jak również w całej praktyce zarządzania. W niektórych światowych gospodarkach wschodzących, szybko staje się główną siłą dla przebudowywania stałej i konkurencyjnej kultury.

Może być zdefiniowane jednocześnie jako filozofia i praktyka zarządzania, ponieważ koncentruje się na najważniejszych wartościach organizacji i ich zgodności z cełami. Badania naukowe potwierdziły, że kluczem do zrozumienia zachowania złożonych systemów jest zrozumienie wartości, które każdy z nich w sobie zawiera. Systemy wartości to motywatory, które kształtują zachowania jednostek, organizacji i społeczeństwa. Zarządzanie przez wartości dla pracownika jest powiązaniem procesu pracy z procesem zaspokajania potrzeby własnej godności. W firmie powstaje samokontrola w zespołach i samokontrola osobista, podnosi się dzięki temu jakość pracy, zwiększa się także identyfikacja i lojalność pracowników.

Narzędzia zarządzania przez wartości to;

Misja,

Wzja.

Wartości ważne dla firmy- Kodeks Wartości

W dłuższej perspektywie, przedsiębiorstwo posiada wartość tylko wtedy gdy tworzy wartość dodaną dla klienta.