30023

Pięć różnych konkurencyjnych koncepcji prowadzenia przez organizacje

1.    Koncepcja produkcji

-    klienci cenią te produkty, które są szeroko dostępne i tanie

Zarządzający przedsiębiorstwami zoo rentowanymi na produkcje koncentrują się na osiągnięciu:

-    wysokiej wydajności produkcji

-    szerokiej dystrybucji

Założenie to sprawdza się przynajmniej w 2 sytuacjach:

-    kiedy popyt przekracza podaż, a zatem klient jest bardziej zainteresowany zdobyciem produktu niż w jego mocnych stronach

-    gdy koszty produktu są wysokie i należy je obniżyć, aby rozszerzyć rynek zbytu

2.    Koncepcja produktu

-    konsumenci prefemją produkty o najwyższej jakości, najlepszych cechach użytkowych lub cechach innowacyjnych

Zarządzający organizacjami zorientowanymi na produkt koncentrują się na wytworzeniu produktów o:

-    wyjątkowych cechach

-    i ciągłym ich doskonaleniu

3.    Koncepcja sprzedaży

-zakłada, że klienci pozostawieni sami sobie nie kupią wystarczająco dużo produktów przedsiębiorstwa. Organizacja musi zatem prowadzić agresywną sprzedaż i działanie promocyjne Ryzyko:

1 rezygnacja z powtórnego zakupu 2.negatywne opinie przekazywane

-    rodzinie i znajomym (11/3)

-    organizacjom konsumenckim

-    mass mediom

-    Internet

4.    Koncepcja marketingowa

Klucz do osiągnięcia celów organizacji leży w określeniu potrzeb i pragnień rynków docelowych oraz dostarczeniu pożądanego zadowolenia w sposób bardziej wydajny i skuteczny niż konkurencja

-    cel biznesu- zysk

-    cel marketingu- zaspokojenie potrzeb

5.    Koncepcja marketingu społecznego

Zadanie organizacja polega na określeniu potrzeb, pragnień i interesów rynków docelowych oraz dostarczeniu pożądanego zadowolenia w sposób bardziej efektywny niż konkurencja, przy jednoczesnym zachowaniu lub podniesieniu dobrobytu konsumenta i społeczeństwa

Czym ta koncepcja różni się od koncepcji marketingowej??

Koncepcja marketingu społecznego nawołuje marketerów do wyważenia 3 spraw:

- zysku przedsiębiorstwa