30165

produktem i w ten sposób nakłonienia pośredników do składania zamówień na reklamowany produkt. Przyładem tego są działania producentów (FMCG) proszków do prania, napojów, piwa, kosmetyków etc.

Hierarchia poszczególnych narzędzi w zależności od gotowości nabywcy do zakupów

•    Budowy świadomości produktu/marki - istotną rolę odgrywa reklama i public relations

•    Zrozumienie produktu - pomaga reklama i sprzedaż osobistwa

•    Przekonanie do zakupu - ważną rolę odgrywa sprzedaż osobista i promocja sprzedaży

Sprzedaż

Zysk

Hierarchia poszczególnych narzędzi w zależności od etapu cyklu życia produktu

•    Faza wprowadzenia - najważniejszą rolę odgrywa reklama oraz PR, czyli kreowanie rozgłosu w mediach duże znaczenie mają materialne zachęty do zakupu, czyli promocja sprzedaży.

•    Faza wzostu - wszystkie instrumenty promocji mają podobne znaczenie

•    Faza dojrzałości - ważną rolę odrywa promocja sprzedaży, reklama i sprzedaż osobista

• Faza spadku - maleje znaczenie instrumentów promocji poza promocją sprzedaży

Hierarchia poszczeólnych narzędzi w zależności od udziału w rynku - pozycji rynkowej

•    Marki/firmy/produkty znane - głównie reklama, rzadziej promocja sprzedaży

•    Marki/firmy/produkty nowe/słabo rozpoznawalne - intensywana reklama, materialne zachęty do zakupu

Kluczem do sukcesu kampanii reklamowej jest sposób dotarcia oraz większe zaangażowanie

S Nie przekazać tylko komunikatu, a nawiązać relację

•    Ważne jest miejsce, kontekst, nastrój S Medium i komunikat się przenikają S Synergia mieszanki medió

S Interakcja