H. Kcllcy J. Thibaut (1978) - ludzie nie chcą maksymalizować jedynie własnych wyników i nie wartościują tylko konsekwencji działań dla nich samych: subiektywna wartość wyników' jest funkcją wielu zmiennych, wyników własnych i innych.
D Orientacje społeczne opis realnych preferencji ludzkich (Mc Clintock 1972): względnie stale preferencje co do podziału dóbr pomiędzy siebie i innych. Względnie stałe bo u tych samych osób mogą ujawniać się różne orientacje w zależności od wpływu czynników zewnętrznych
Założenia dotyczące motywacji społecznych
0 Zachowania ludzkie są w znacznym stopniu rządzone przez wartości jakie nadaje im jednostka
D Wartość zachowania: użyteczność + oceniane prawdopodobieństwo zysków 0 Zachowania realizowane w kontekście społecznym: zyski uzależnione także od zachowań innych (dlatego model ekonomiczny nieadekwatny)
0 Wartość (wypłata) uzależniona nie tylko od jej wysokości ale od wysokości wypłat innych
Środowisko wpływa na spostrzeganie danej sytuacji współzależności 0 wpływa na wzrost/ spadek określonych motywacji społecznych
Różnice indywidualne w zakresie dominacji konkretnych motywacji społecznych. Orientacje społeczne to względnie stałe preferencje podziału dóbr miedzy siebie i inne osoby w sytuacjach społecznych.
Przestrzeń orientacji społecznych
• U = wl =w2 U- indywidualna użyteczność sytuacji; wl- wyniki własne w2- wyniki innych
• Altruizm:wl=0 w2=l Współcześnie wyróżnia się: indywidualistyczną, altruistyczną, rywalizacyjną, kooperacyjną, egalitarną.
Strona8
Orientacje społeczne
• Indywidualizm - wybory dyktowane jedynie własną perspektywą
• Altruizm - wybory dyktowane interesem innych / innego