33359

v definicja Bogusławy Dobek - Ostrów skicj

komunikowanie perswazyjne to proces złożony, w którym nadawca i odbiorba sa połączeni werbalnymi i niewerbalnymi symbolami, poprzez które perswadujący próbuje wpłynąć na odb, po to, aby zmienić jej reakcję, zachowanie, ukształtować nowe postawy lub zmodyfikować już istniejące, sprowokować do działania.

Komunikowanie perswazyjne tym różni się od informacyjnego, że celem nie jest czyste informowanie, ale wywołanie zamierzonej zmiany we wzorach zachowń odb. Temu celowi jest podporządkowana treść przekazu alub przynajmniej sposób jej dowodzenia lub przedstawienia. Odbiorca może sam zadecydować o przyjęciu lub odrzuceniu postawy, zadaniem nadawcy jest jak najbardziej pzrekonująca argumentacja.

Perswazja przybiera formę manipulacji kiedy posługuje sie wyrafinowanymi metodami socjotechnicznymi, często wątpliwymi etycznie, potrafi narzucić odb. określone wzorce zachowań. ❖ Rodzaje perswazji:

przekonująca - dwie strony komunikowania dokonują dobrowolnej transakcji nakłaniajaca - nadawca usiłuje skłonie odb do zaakceptowania propozycji nad, i w zależności od celu jaki stawia sobie nadawca ten typ perswazji może byc pozytywny lub negatywny

- pobudzająca - jest to wychylenie ku manipulacji, nadawca pragnie narzucić odb określony wzór zachowań.