33904

Chłonność rynku

względna łatwość lub trudność lokowania produktów na danym rynku: - duża chłonność - łatwość sprzedaży:

mała chłonność - duży wysiłek sprzedającego.

Analiza chłonności i badania stopnia natężenia potrzeb rynkowych w konfrontacji ze stopniem ich zaspokojenia.

Określenie chłonności polega na odpowiedzi na pytanie ile można sprzedać, jeśli:

1)    wprowadzi się nowe lub zmodernizowane produkty;

2)    dostosuje się asortyment do preferencji:

3)    zapewni się lepszą dystrybucję;

4)    dostosuje się ceny i warunki finansowe transakcji do możliwości nabywców;

5)    zastosuje się informację rynkową i przekaz promocyjny, skutecznie oddziałujące na nabywców.

Dynamika rynku

1)    kierunek i intensywność dotychczasowych zmian ogólnych rozmiarów popytu lub sprzedaży w kolejnych okresach poprzedzających moment dokonywania analizy (dynamika dotychczasowa);

2)    kierunek i intensywność prognozowanych zmian w okresie objętym czasowym horyzontem planowania (dynamika przewidywana ).

Do pomiaru stosuje się wskaźniki statystyczne (wskaźnik dynamiki o podstawie stałej lub zmiennej).