33910

Cena	Wysoka (skiming) lub niska (penetration)	Cena umożliwiająca wzrost udziału w rynku	Cena umożliwiająca utrzymanie udziału na rynku	Cena umożliwiająca utrzymanie określonej rentowności
Dystrybucja	Ograniczony zasięg	Wzrost liczby placówek	Maksymalna liczba placówek	Spadek liczby placówek
Promocja	Informująca edukacyjna	Podkreśla atuty konkurencyjne	przypominająca	Minimalna
Konkurenci	brak	Pojawiają się	wielu	Spadek liczby

Faza wprowadzenia nowego produktu na rynek - charakteryzuje się niskim poziomem i powolnym wzrostem wolumenu sprzedaży. Dochody uzyskiwane ze sprzedaży są często niższe niż wydatki ponoszone w związku z podejmowaniem różnych działań marketingowych (testowanie kolejnych modeli produktu, promocja, pozyskiwanie dystrybutorów lub budowanie własnych kanałów zbytu itd.).

Marketingowym celem podejmowanych działań jest uświadomienie potencjalnym nabywcom istnienia produktu, a następnie skłonienie ich do dokonania zakupu w celu wypróbowania nowości. Dostawca stara się o stworzenie pierwotnego popytu na produkt lub wywołanie chęci posiadania produktu jako takiego nie zaś produktu określonej marki. Skłonieniu nabywców do podjęcia decyzji zakupu nowego produktu mogą służyć działania z zakresu sales promotion, np. konkursy, pokazy, bezpłatne szkolenie lub instruktaż. Faza wprowadzania na rynek - umożliwia zastosowanie jednej z dwu skrajnych strategii cenowych. Z jednej strony można ustalić wysokie ceny, stosowanie których wynika z chęci pokrycia znacznych kosztów kształtowania produktu oraz oczekiwań, że pierwsi nabywcy produktu (innowatorzy) nie są wrażliwi na cenę. Wysokie ceny produktu zachęcają jednak konkurentów do wejścia na rynek. Natomiast ustanawianie cen nowych produktów na niskim poziomie jest barierą dla firm konkurencyjnych. Niskie ceny ułatwiają również na ogół przyspieszenie wolumenu sprzedaży. Kształtując ceny, należy mieć na uwadze zarówno przewidywany popyt, jak i poziom ponoszonych kosztów.

Faza wzrostu - cechuje ją znaczne przyspieszenie tempa wzrostu sprzedaży. Wynika to zarówno z pozyskiwania wciąż nowych nabywców, którzy kupują produkt po raz pierwszy, jak i pojawienia się zakupów restytucyjnych. Zakupy restytucyjne (kolejne zakupy danego produktu przez tych samych nabywców) stanowią wraz z przemijaniem analizowanej fazy coraz większy odsetek wszystkich zakupów produktu. Zapowiada to zahamowanie wzrostu sprcedaży. W trakcie fazy wzrostu pojawiają się liczniejsi konkurenci. Masa zysku osiągniętego przez dostawców u schyłku tej fazy osiąga poziom maksymalny.

Obecność konkurentów skłania pierwszego dostawcę do różnicowania produktu w celu wyodrębnienia go z grupy innych produktów. Na rynek wchodzą zatem nowe modele oznakowane daną marką. Promocja w tej fazie ma na celu przedstawienie szczególnych atutów produktu pochodzącego od określonego dostawcy. Działania podejmowane w zakresie dystrybucji zmierzają do zwiększenia ogniw zbytu.