4000

Zmiana stylu życia spowodowana wzrostem zamożności społeczeństw, umasowienie produkcji, konieczność znalezienia nabywców na coraz to nowsze dobra, doprowadziły do wykształcenia społeczeństwa silnie zorientowanego rynkowo. Doszło do pojawienia się ludzi o osobowości merkantylnej, czyli takich, którzy starają się przeżyć swe życie, jakby to była zwykła inwestycja realizowana na rynku tworzonym przez pracę, życie towarzyskie i preferowane formy konsumpcji. Ta zmiana w stylu życia i postrzegania otoczenia wraz z dynamicznie rozwijającymi się przedsiębiorstwami spowodowała nasilenie działań służących sprzedaży. Zmianie uległo również dotychczasowe podejście do potencjalnych konsumentów. Zaczęto traktować ich w sposób bardziej całościowy i jeśli nawet nie zmienił się główny kierunek zainteresowań sprzedawców, to jednak sposób wpływania na zachowanie potencjalnego nabywcy stał się bardziej subtelny, a wykorzystywane w reklamie narzędzia psychologicznego oddziaływania oparły się na szerszej wiedzy psychologicznej.

Dzisiaj nie można już mówić o sztuce sprzedaży z pominięciem problemu modelowania zachowań klientów. I właśnie w związku z tym zainteresowany siłą przekazu reklamy, jej skutecznością uzależnioną od prawidłowego rozczytania charakterystyki ludzkich zachowań, niejednokrotnie zastanawiającą i wzbudzającą chęć zbadania tych zależności , zależności między reklamą a budową ludzkiej psychiki, postanowiłem zagłębić się w aspekty tego tematu. Jednocześnie pragnąc udowodnić niepowtarzalny i niezastąpiony wpływ psychologii na skuteczność działań marketingowych, a w szczególności zabiegów reklamowych, mających na celu pozyskanie nabywców dóbr i usług , będę starał się ukazać niepodważalne znaczenie reklamy w kształtowaniu wizerunku dzisiejszej populacji. Ponadto, praca traktuje głównie o reklamie, o jej informacyjnej i perswazyjnej sile oddziaływania. Jest panoramą najważniejszych i najnowszych osiągnięć stanowiących oręż w walce o klienta, wskazuje jakich zabiegów używać w procesie budowania skutecznego przekazu reklamowego. Składa się z czterech rozdziałów.

Rozdział pierwszy (Krótko o reklamie) zawiera genezę reklamy i jej etapowy rys historyczny, zaznajamia z pojęciem oraz jej istotą i celem tworzenia, wymienia rodzaje i role jakie spełnia na rynku oraz wprowadza w świat funkcjonowania agencji reklamowych prezentując ich budowę i zasady działania.

Rozdział drugi (Reklama - sztuką przekonywania) obnaża ludzkie słabości, pokazuje możliwości skutecznego wykorzystywania słabych punktów naszej psychiki