4828

Kamil Waiylow gr.371. prtnefct inwwtycymy. wyMad S.

Strategia ta wymaga od projektu dużego potencjahi marketingowego, dużych wydatków kapitałowych na badania w zakresie techniki i technologii oraz dostępu do segmentów rynku.

• koncentracji (luk rynkowych) • polega na koncentracji na określonej grupie nabywców lub na wybranym rynku albo jego segmencie, który charakteryzuje się sporym niezaspokojonym popytem potencjalnym. Strategia ta jest oparła na założeniu, ż.e koncentracja na wąskim segmencie tynku umożliwi lepszą jego obsługę niż mogliby to uczynić konkurenci działający w szerszej skali. Choć nie zapewnia niskich kosztów czy zróżnicowanej oferty oceniając problem z ptmkhi widzenia tynku Jako całości osiąga Jedną lub obie tp pozycje w odniesieniu do swojego wąskiego segmentu rynku. Ponieważ zarówno strategia odmienności jak i kosztowa chronią projekt przed każdą z sił konkurencji to również strategia luk tynkowych dziedziczy obydwie te cechy w odniesieniu do swojego wąskiego segmentu rynku. Wymaga dostępu do kapitału, dobrze rozwiniętej sied dystrybucji, dostępu do dużej siły nabywczej l dużego potencjału m arketi n go wego.

Strategie powyższe różnią się w zakresie umiejętności, które będą reprezentować zatrudnieni pracownicy, systemami zachęt i wynagrodzeń, a także stylami zarządzania. Projekt inwestycyjny, w którym zostanie zaniedbana strategia konkurencji znajdzie się na pozycji zagrażającej tzw. „ugrzęźnięeiem". Projekt, któty ugrzężnie z reguły skazany jest na niepowodzenie • nigdy nie uzyska założonych wskaźników efektywności.

hl Pawi tfijwgu

Kamil Wasylów pr.371. projekt inwełtycyiny, wykład 5.