39387

rozwiązań. które pozwolą rozwijać się przedsiębiorstwom w różnych sytuacjach. Prefenijemy bardzo drastyczne formy organizacji, kompetencje przekazujemy niższym szczeblom decyzyjnym, dlatego że oni są w stanie szybciej zareagować niż góra.

biernej reakcji - jest to strategiczny model polegający na reagowanie na otoczenie w nievMaściwy sposób lub na braku reakcji, na zaniechaniu reakcji, strategia zawsze powinna być dostosowana do reakcji może skutkować kryzysem . upadłością danej firmy.

2.    STRATEGIA KONKURENCYJNA POTERA - Poter uważa, że jednostka powinna szczegółowo analizować sytuację w swojej branży, zdefiniować tzw. .niszę* konkurencyjną a następnie przyjąć jedną z trzech następujących strategii konkurencyjnych:

•strategia zróżnicowania - polega na wypracowaniu jakiś szczególnych cech wyróżniających dany wyrób, np. coca - cola.

•    strategia przywództwa pod względem kosztów, - aby można było taniej sprzedawać musimy mieć niższe koszty, musimy obniżyć koszty niż nasi konkurenci.

•    strategia koncentracji na .niszy* rynkowej - nie stać nas na konkurowanie cenami, nie stać nas na nową reklamę, pozostaje nam tylko skoncentrować się na niszy rynkowej tzn. analizować procesy na rynku, szukać niszy rynkowej i wykorzystać ją jak najszybciej, bo po jakimś czasie interes będzie nieopłacalny, bo na r>nku pojawią się firmy konkurencyjne z tej samej branży.

3.    CYKL „ŻYCIA" PRODUKTÓW - jest to metoda analizy, która pozwala zorientować się, jakie mamy perspektywy działania w danej branży.

Wykres l

FAZA WPROWADZANIA charakteryzuje się tym, że sprzedaż rośnie w sposób systematyczny i niezbyt szybko.

FAZA WZROSTU charakteryzuje się tym. że sprzedaż gwałtownie wzrasta do pułapu dojrzałości, w tym okresie warto inwestować.

FAZA DOJRZAŁOŚCI charakteryzuje się tym, że może trwać dość długo kilka lat to zależy od branży.

FAZA SCHYŁKU charakteryzuje się tym. że sprzedaż zaczyna spadać. Zaczynamy się zastanawiać nad zmianą branży lub zmianą wyrobu.

Wykres II

Nakłady na wprowadzenie produktu na rynek ponosimy dużo wcześniej przed fazą wzrostu są to przede wszystkim nakłady na badania i rozwój / R and D / są to badania podstawowe i dość kosztowne. Jeśli są one pozytywne oddajemy je do fazy projektowania / PROJEKT /, po fazie projektu podejmowane są inwestycje / INWESTYCJE / w tej fazie podejmowane są już jakieś wydatki związane z wprowadzaniem produktu na rynek.

Nie wszystkie projekty kończą się wprowadzeniem produktu na rynek.

STRATEGIE FUNKCJONALNE.